更新于 6月5日

政企大客户总监

1.5-2万

南昌红谷滩区
5-10年
本科
全职

人力资源

岗位职责
1. 市场与策略统筹：根据集团大客户中心年度经营目标，制定政企大客户市场开发战略、销售规划及落地执行方案，拆解年度、季度、月度业绩指标，保障团队业绩稳步增长，完成集团下达的经营任务。
2. 大客户开发与维护：聚焦政府、国企、事业单位、高校等核心大客户群体，开拓新合作渠道，深度挖掘客户在人事考试、人才甄选、产教融合、职业培训、技术服务等方面的核心需求；维护存量核心客户关系，搭建高层对接机制，提升客户粘性与复购率，打造长期稳定的战略合作客户体系。
3. 项目全流程跟进：主导重大客户商务洽谈、方案对接、招投标磋商、合同谈判、签约落地及回款跟进全流程工作，统筹协调公司技术、运营、交付、法务等内部资源，保障项目高效落地、合规推进，妥善解决项目推进中的各类问题。
4. 团队管理与赋能：负责大客户团队的日常管理、人员搭建、培训赋能与绩效考核，搭建标准化大客户开发、跟进、成交体系，提升团队整体业务能力与攻坚能力，打造高绩效营销团队。
5. 行业洞察与资源沉淀：持续调研行业市场动态、竞品模式及政策风向，收集市场需求信息，优化集团大客户业务产品与服务方案；沉淀优质政企资源，搭建行业资源矩阵，为集团业务扩张提供支撑。
6. 品牌建设与口碑维护：依托重大项目合作，树立集团政企服务品牌形象，维护公司行业口碑，助力集团区域市场与行业市场的深度渗透。
任职要求
1.职业状态稳定，精力充沛，能适配政企业务出差及商务对接工作。
2. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关管理、营销类专业优先。
3. 工作经验：具备成熟的营销管理、大客户管理全职工作经验，有政企B端大客户开发、渠道运营、团队管理经验者优先，有人力资源、教育科技、政企服务、招投标行业从业经验者优先。
4. 核心能力：具备优秀的市场研判、商务谈判、资源整合及问题攻坚能力，熟悉大客户销售全流程及政企项目合作模式；具备较强的团队管理、目标统筹、抗压能力，结果导向思维，擅长带领团队突破业绩目标。
5. 综合素养：沟通表达逻辑清晰，商务素养良好，职业素养高，具备极强的责任心、自驱力和市场开拓意愿，认同企业发展理念，愿意长期深耕行业发展。
福利待遇
1. 完善薪酬体系：固定薪资+业绩提成+绩效奖金+年终分红+节日福利，晋升通道清晰，管理岗优先内部提拔；
2. 基础保障齐全：缴纳五险一金、带薪年假、法定节假日、带薪病假、定期团建；
3. 成长赋能平台：完善的岗前培训、业务培训、管理能力培训，一对一导师赋能，助力快速成长；
4. 人性化福利：员工节日礼品、年度体检、团队聚餐、交通补贴、办公环境舒适；
5. 发展空间广阔：集团业务覆盖多省市政企市场，项目资源充足，业绩增长空间大，核心岗位可参与核心业务决策，职业天花板高

南昌红谷滩区绿地卢塞恩小镇

公司介绍

“智杰测评”是江西比特犬云数据服务有限公司主打的一个品牌，是人才测评专业服务机构之一，依托权威专家、顾问的人才优势，凭借对人才测评和人力管理咨询的丰富经验，以建立规范的人才评价体系为企业提供高增值的管理咨询服务为己任，为政府机构、事业单位、国有企业、高校以及大型民型企业提供人才测评、社会化考试命题及人才甄选服务。结合多年来积累的企事业单位甄选服务经验，建立了一套科学完整的全科目命题、全流程服务体系，形成了一个评荐服务品牌，即“智杰测评”。“智杰测评”服务品牌，始终坚持安全保密这一底线不能打破的原则，始终坚持专业创新是命题生命力的服务宗旨，多年来专注于提供党政领导干部公开选拔和竞争上岗、地方公务员招录、事业单位工作人员公开招考、继续教育考试、国有企业招聘考试命题和评荐全流程服务。“智杰测评”与人社部考试中心、教育部考试中心、公务员培训中心等大型题库中心和评荐机构展开紧密协作，与各行各业的专家团队保持深度合作，切实下功夫在命题、阅卷、服务上保持优势。“智杰测评”近年来发展迅速，公司不断扩大和深化与各省市政府人力资源和社会保障部门、人事考试中心、卫生考试中心、教育考试院等部门的合作，现相继在首都北京、江西南昌、湖北武汉、湖南长沙、四川成都、甘肃兰州、吉林长春等地成立了公司。辐射到江西、湖南、湖北、河南、安徽、浙江、福建、广东、海南、四川、重庆、贵州、甘肃、陕西等近20个省份。