工作内容:
作为售前产品工程师,深入理解客户业务场景与痛点,将公司产品与技术能力转化为定制化解决方案,并通过专业的技术交流、方案呈现与概念验证,直接促成商业合作,是产品价值变现的关键推动者。
方案设计与呈现:对接客户与销售,进行需求分析,主导设计并撰写专业的技术解决方案、建议书及投标文件。负责产品演示、技术宣讲及客户答疑。
技术营销支持:提炼产品核心价值与差异化优势,编制市场导向的技术白皮书、案例研究及宣传材料,为市场活动提供技术支持。
概念验证与竞对分析:主导或支持POC测试,确保验证成功。深度分析竞争对手产品与技术,制定有针对性的应对策略。
内部协同与赋能:作为市场“雷达”,向产品、研发团队反馈一线市场需求。赋能销售团队,提升其技术理解与沟通能力。
岗位要求:
学历经验:本科及以上学历,具备3年以上技术开发、应用支持或售前咨询相关经验。
行业知识:深刻理解所处行业(如智能制造、新能源等)的技术趋势、客户典型业务场景与痛点。
核心技能:出色的方案撰写、PPT呈现与公开演讲能力;熟悉产品或解决方案销售流程。
核心能力:
技术理解力与转化能力:能快速理解复杂技术,并转化为客户可感知的业务价值。
沟通与影响力:能与CTO、工程师及采购等多角色有效沟通,并影响决策。
强大的逻辑思维与抗压能力:能应对复杂的定制化需求和多任务并行,在高压下确保方案质量。