外销业务经理

| 职位名称 | B2B外销业务经理（AI智能体驱动） |
| 招聘人数 | 1—2名，视目标市场与区域划分而定 |
| 工作地点 | 深圳，可根据业务需要安排海外出差 |
| 汇报对象 | 总经理 |
| 薪资结构 | 底薪 + 业务提成 + AI增效奖金，具体可面议 |
| 产品方向 | 电视音响、降噪耳机等音频产品 |
招聘背景：
传统B2B外销依赖展会、邮件群发、人工背调等方式，效率正在下降。魅动智能希望招聘一名既懂外贸业务，又能主动使用或积极探索AI智能体优化客户开发流程的外销经理，推动外销团队进入“AI辅助+人工判断”的新模式。
二、岗位职责
1. AI前置客户筛选与背调，拦截无效线索
- 搭建并持续优化AI智能体外贸获客流程，利用AI工具抓取全球音频产品进口商、经销商、连锁零售商、线上品牌商等潜在客户。
- 制定客户筛选标准，包括采购规模、渠道覆盖、价格带匹配度、品牌定位、付款能力、历史合作风险等。
- 使用AI对线索进行自动背调，包括公司注册信息、海关数据、社媒活跃度、行业口碑、诉讼风险、经营异常等。
- 将AI筛选后的客户进行分级管理，例如S级高意向、A级重点跟进、B级培育、C级暂缓，并将结果录入CRM系统。
- 确保销售团队80%以上的时间投入到高意向客户上，显著降低无效线索造成的资源浪费。
2. AI负责文案初稿，人工做终审与个性化改造
- 使用AI智能体生成开发信、产品提案、报价单、技术问答、展会邀约、跟进邮件、合作方案等外贸文案初稿。
- 对AI生成的初稿进行人工终审，重点审核产品参数、商务条款、品牌语气、文化差异及客户个性化需求。
- 根据客户背景、采购角色、所在市场，对文案进行个性化改造，避免“群发感”。
- 建立并维护音频产品术语库、核心卖点库、常见问题库，提升AI输出专业度。
- 管理多语言版本内容，英语为必备工作语言，其他语种可借助AI辅助生成，但必须进行人工校对。
3. AI做内部运营与数据复盘，将管理者从报表中解放
- 搭建自动化数据报表体系，覆盖客户转化漏斗、开发信回复率、报价转样品率、样品转订单率、区域销售表现、产品线表现等指标。
- 定期使用AI复盘客户开发效率，识别高产出渠道、高转化文案、优质客户画像，并优化后续开发策略。
- 管理客户标签、沟通记录、市场情报等数据资产，反向优化AI筛选与内容生成规则。
- 输出周度、月度复盘报告，用数据向管理层提出可执行的业务建议，减少人工汇总报表时间。
- 推动团队从“经验驱动”向“数据驱动+AI辅助”转型。
4. 外贸业务转化与客户全流程管理
- 负责询盘跟进、样品安排、商务谈判、合同签订、付款跟进、售后协调等实际成交环节。
- 维护重点海外客户关系，挖掘电视音响、降噪耳机的ODM/OEM合作或品牌分销机会。
- 结合AI工具进行展会前客户背调、展会中线索记录、展会后自动跟进，提高展会投入产出比。
- 与产品、研发、供应链等部门协作，确保客户需求准确传导并落地。
三、任职要求
硬性条件：
- 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、电子工程等相关专业优先。
- 5年以上B2B外销经验，有音频产品、消费电子或智能硬件行业背景优先。
- 英语可作为工作语言，具备优秀的商务写作与谈判能力。
- 熟悉外贸全流程，包括询盘、报价、打样、订单、出货、回款等环节。
AI能力要求：
- 熟练使用或积极探索AI智能体工具，如AI搜索、AI写作、自动化邮件、CRM智能评分、数据分析看板等。
- 能够设计简单的AI工作流，例如：客户线索获取→AI背调→分级→开发信生成→人工审核→发送→数据回流。
- 不抗拒技术迭代，愿意持续学习新的AI工具，并推动团队落地使用。
- 具备较强的信息甄别能力，能判断AI输出内容的准确性、专业性与合规性，避免直接照搬AI生成内容造成业务风险。
数据与运营能力：
- 数据敏感，能通过转化率、回复率、客户质量等指标优化客户开发策略。
- 有使用CRM系统管理客户和销售机会的经验，理解数据资产沉淀的价值。
- 具备一定的项目管理能力，能同时推进多条客户线索与订单。
四、加分项
- 拥有海外音频产品客户资源或渠道积累。
- 熟悉电视音响、降噪耳机产品参数、认证标准及主要海外市场差异。
- 有搭建外贸自动化工作流经验，如使用Zapier、Make、CRM自动化规则等。
- 熟悉海关数据、LinkedIn Sales Navigator、Google Ads等B2B获客工具。
- 有小语种能力，如西班牙语、日语、德语等。