营销经理/商务经理

岗位职责
一、投标工作
1、负责所属区域投标工作的统筹规划与实施，包括标讯筛选、投标策略制定、折扣比例审核、标书编制与审核等核心工作，确保投标文件符合招标文件要求，提升投标竞争力。
2、主导所属区域投标全流程的管控，涵盖投标立项、资料筹备、开标跟进等关键环节提升投标成功率。
二、商务项目对接工作​
1、项目前期沟通与需求了解：在公司获取项目意向或中标后，积极与客户、合作伙伴进行深入沟通，全面了解项目的背景、目标、需求以及期望成果。
2、商务谈判与合同签订：主导商务谈判工作，根据项目需求和公司利益，与客户或合作伙伴就项目的商务条款进行协商，包括但不限于项目价格、付款方式、交付时间、服务范围等。负责起草、审核项目合同，确保合同条款准确无误、符合法律法规要求，并涵盖双方协商一致的所有内容。推动合同的签订流程，协调公司内部各部门完成合同的审批和签署工作。​
3、项目执行过程中的商务协调：在项目执行期间，作为商务方面的主要联系人，负责与项目团队、客户或者第三方保持密切沟通，及时协调解决项目执行过程中出现的商务问题。​
4、项目交付与验收：协同公司工程部或第三方，确保项目按时、高质量完成交付。​
5、项目结算与回款管理(仅限外包项目）：根据项目合同约定，组织公司内部相关部门进行审核确认后，提交给客户进行结算。负责项目回款的跟踪与管理工作，建立回款预警机制，定期与客户沟通款项支付情况，及时解决回款过程中出现的问题，确保项目款项按时足额收回，保障公司的资金流稳定。​
6、客情关系维护：客户信息管理、客户投诉处理与危机应对、客户关系拓展与升级​客户满意度调查等。
7、销售数据管理：负责各类销售相关台账（含投标项目台账、中标项目台账、销售业绩台账等）的日常更新、精准录入与定期汇总，确保销售数据完整、真实、可追溯，为公司营销决策提供数据支撑。
三、客情关系维护
1. 客户信息管理：建立并完善客户信息档案体系，精准录入客户基础信息、合作历史、需求偏好、项目合作情况等核心数据，定期对客户信息进行更新、梳理与归档，保障客户信息的完整性与时效性，为客情维护及营销工作开展提供基础支撑。
2. 日常客情维系：建立常态化客户沟通机制，通过定期回访、节日关怀、业务动态同步等方式，深化与客户的情感联结，及时掌握客户需求变化及业务动态，提升客户粘性。

任职要求：
1.大专及以上学历，电力、电气、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2.能接受高频出差（占比约50%-70%），适应快节奏工作；
3.具备优秀的谈判技巧和商务礼仪，能适应必要的酒桌文化，有国网/南网对接经验者加分
4.严格遵守保密规定，做好本职工作相关内容的保密工作。
5、工作氛围好，双休，五险一金。
6、上班时间：夏季8：30-17：30，冬季8：30-17：00。

我们重视每一位员工的付出与成长，尊重人才、培养人才，诚邀有能力、有热情、有追求的你加入我们的团队，携手并肩，共赴新征程！