销售大区经理（河南、河北）

岗位职责
- 负责指定大区血型检测相关产品（如血型检测试剂、检测仪器、配套耗材等）的销售管理工作，制定大区销售战略、年度/季度/月度销售计划，分解销售目标至区域销售人员，确保各项销售指标（销售额、回款率、市场渗透率等）达成。
- 深耕大区市场，调研血型检测领域市场动态、竞品情况、政策导向（如医疗机构采购政策、体检机构合作规范等），挖掘市场需求，拓展新客户，维护核心客户关系，提升客户满意度与忠诚度。
- 搭建并管理大区销售团队，负责销售人员的招聘、培训、督导、考核与激励，提升团队专业能力（产品知识、销售技巧、客户服务能力），打造高效、有战斗力的销售团队，保障团队稳定与成长。
- 统筹大区销售活动，制定区域市场推广方案（如学术会议、产品宣讲、客户沙龙等），联动市场部落地推广活动，提升产品在大区的品牌影响力与市场占有率。
- 协调处理大区销售过程中的各类问题（如客户投诉、合同谈判等），保障销售工作顺利推进；配合公司完成跨部门协作任务（如产品培训、售后支持、合规管控等）。
任职要求
硬性要求
- 学历：大专及以上学历，医学检验、生物工程、药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 经验：5年及以上体外诊断（IVD）领域销售管理经验，有血型检测、免疫诊断、生化诊断相关产品销售或大区管理或省区经验者优先；熟悉大区市场（河南、河北）。
- 能力：具备优秀的销售管理能力、目标拆解能力与团队领导能力，能带领团队达成销售目标；具备敏锐的市场洞察力、较强的谈判能力与客户关系维护能力。
- 素养：具备强烈的目标感、责任心与抗压能力，能适应出差（大区范围内）；具备良好的沟通协调能力、执行力与团队协作精神，认同公司企业文化与发展理念。
- 其他：无不良从业记录，熟悉医疗行业合规要求，能严格遵守公司销售合规制度。
优先条件
- 有成熟的大区客户资源（医院、代理商资源），能快速启动销售工作者。
- 有体外诊断行业学术推广、团队搭建经验者。
- 具备医疗行业相关从业资质（如医疗器械销售相关资质）者。