电商销售总监/高级运营经理

主要工作内容
1、制定年度销售战略、预算与目标，拆解 GMV、营收、利润、客户拓展等指标并推动落地。
2、监控销售过程与数据，动态调整策略，确保业绩目标达成。
3、开发与维护银行、大型国企、金融机构、政府平台等高端大客户资源。
4、负责高端客户高层对接、需求挖掘、方案定制、招投标、合同签订、履约及长期维护。
5、主导框架协议、定点供应、集中采购类项目全流程运作。
6、面向政企客户提供办公集采、MRO 工业品、后勤保障一体化数字化采购解决方案。
7、诊断客户供应链痛点，提供降本增效、合规透明、数字化管理的组合方案。
8、搭建与管理全国分销渠道网络，拓展供应商与采购商资源。
9、整合上下游资源，优化供应链效率，提升渠道覆盖率与贡献度。
10、0-1 组建销售团队，搭建人才梯队，制定考核与激励机制。
11、开展团队培训、过程管理与文化建设，打造高绩效销售团队。
12、协同内部各部门保障客户体验与履约效率。
13、跟踪行业政策、竞品动态与市场机会，推动业务模式创新。

任职要求
1、本科及以上学历，8 年以上销售管理经验，其中至少 5 年以上 B2B 企业级采购、办公用品电商、MRO 工业品、数字化供应链领域管理经验。
2、拥有大型央国企、政府、银行、金融机构集采招投标资源与人脉，熟悉政企采购流程及决策机制。

3、具备大客户全流程运作能力，擅长高层对接、方案定制、招投标管理、商务谈判。
4、具备销售战略制定、团队搭建、目标拆解、团队激励与管理能力。
5、具备数字化采购、供应链整合、解决方案销售思维，能快速适配平台化业务模式。
6、具备极强的结果导向、市场洞察力、抗压能力与落地执行力。

优先条件
1、有得力、齐心、欧菲斯、科力普、苏宁易购、史泰博、领先未来等头部企业区域销售总经理 / 行业总监经验优先。
2、有从 0 到 1 业务开拓、大客户攻坚、渠道体系搭建成功案例优先。
3、具备数字化转型、SaaS 服务、电商平台运营思维优先。

补充说明
本岗位为代兄弟公司招聘，入职主体为兄弟公司，业务与资源同集团共享，平台稳定、发展空间广阔、薪酬激励极具竞争力，欢迎具备政企资源的销售管理人才加入。