销售区域经理

1、业绩达成与目标管理：（1）承接大区整体销售指标，挖掘流通、餐饮、工业渠道的增长潜力，达成月/季/年度销售目标。（2）跟踪业绩动态，针对流通渠道动销慢、餐饮客户拓展不足、工业订单波动等问题，快速调整资源配置与策略，确保区域总业绩及各渠道细分指标同步达成。
2、多渠道业务拓展：（1）开拓、焕新调味品一级经销商，完成区域经销体系建设；（2）推动二批渠道下沉，拓展空白市场，提升渠道覆盖率；按照流通终端动销策略，通过促销活动、陈列优化等提升产品周转率，维护渠道价格秩序，防范窜货行为。（3）拓展区域内食品工业客户和餐饮客户需求，建立定期拜访机制，了解客户生产计划、配方调整需求，协调事业群、生产、供应链部门保障原料稳定供应与产品质量达标；推动客户订单量阶梯式增长；定期分析工业和餐饮渠道竞品合作策略、价格体系、服务模式，防范客户流失。
3、区域客户管理与维护：（1）定期进行终端客户拜访，根据区域和客户分级设置拜访频次和每日客户拜访量，原则上每天终端客户拜访数不低于8家。（2）针对不同层级客户制定差异化拜访计划与维护策略，提升客户粘性与合作深度。（3）调研区域调味品市场消费趋势、竞品信息收集与市场份额变化。（4）处理客户投诉与纠纷，确保客户满意度。
4、风控及内部管理：（1）与大区协同，根据三大渠道销售预测制定库存计划，保障流通渠道动销库存和渠道库存充足。（2）协助大区对接财务部门，做好回款跟踪，管控区域销售费用，确保资金及时回笼和费用合规使用。（3）积极传播公司品牌理念与产品价值，维护品牌良好形象；及时处理区域内品牌相关舆情与负面信息，防范品牌风险。（4）每日输出业绩分析日报，形成业绩复盘机制，向大区汇报各渠道进展、问题及优化方案，为事业部渠道策略调整提供区域数据支撑。

任职要求：

一、基本要求​
学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学与工程等相关专业优先；​
工作经验：3 年以上快消行业（优先调味品、食品饮料）营销相关工作经验，具备餐饮终端、工业终端、流通渠道推广实操经验者优先；​
年龄：25-35岁，身体健康，能适应一定频次的出差。​
二、核心能力要求​
营销拓展能力：具备独立与经销商的沟通协调能力，吃苦耐劳，积极主动，能结合不同渠道特性（餐饮/工业/商超/农贸）执行落地不打折扣完成推广铺市等活动；​
新品推广经验：有新品上市全渠道推广与执行经验，熟悉新品铺市、动销促进等全流程，能快速推动新品在多渠道打开市场；​
数据洞察能力：熟练掌握渠道动销数据监测与分析方法，能通过数据发现问题并提出优化方案，具备完善的项目复盘思维；​