更新于 10月16日
职位描述
企业客户（2B）大客户（KA）销售经理代理商/经销商电话销售招商加盟计算机软件企业服务人工智能
我们是谁？
蓝点软件专注客服领域17年，为企业提供智能化电话客服系统解决方案，助力客户实现服务效率与用户体验的双重提升！现因业务拓展需要，诚邀一位擅长资源整合、精于伙伴赋能的渠道经理加入，共同开拓智能客服蓝海市场。
岗位职责：
全链路渠道运营：承接公司提供的精准线上意向客户资源，快速完成需求诊断、合作方案定制及商务谈判，推动签约转化；
生态伙伴深耕：建立并维护与代理商、集成商等合作伙伴的长期战略关系，定期组织行业培训、政策解读，提升渠道伙伴销售能力；
市场洞察赋能：分析客服软件行业趋势，挖掘客户业务场景痛点，协同产品团队输出行业解决方案，为渠道伙伴提供弹药支持；
数据驱动决策：监控渠道合作数据，优化合作流程，制定针对性激励策略，持续提升渠道贡献占比。
我们需要这样的你：
✅ 硬性条件
专科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先（能力突出者可放宽至大专）；有SaaS产品销售经理者加分；
熟练使用办公软件系统，具备渠道数据分析及策略制定能力。
✅ 核心能力
资源整合专家：擅长从0-1搭建合作生态，能快速把握伙伴核心诉求设计双赢方案；
顾问式销售高手：精通SPIN、FABE等销售方法论，具备将技术优势转化为商业价值的能力；
关系经营能手：超强商务敏感度，能通过定期回访与联系、资源置换等方式深化伙伴信任。
我们承诺：
💰 回报体系：无责任底薪+高渠道提成（渠道维护长期提成）
🚀 成长计划：AI行业大咖定期内训+每年2次晋升评审
🎯 资源支持：专属渠道支持团队（技术/产品/市场）
🏆 文化氛围：扁平化管理+销售黑带导师制
蓝点软件专注客服领域17年，为企业提供智能化电话客服系统解决方案，助力客户实现服务效率与用户体验的双重提升！现因业务拓展需要，诚邀一位擅长资源整合、精于伙伴赋能的渠道经理加入，共同开拓智能客服蓝海市场。
岗位职责：
全链路渠道运营：承接公司提供的精准线上意向客户资源，快速完成需求诊断、合作方案定制及商务谈判，推动签约转化；
生态伙伴深耕：建立并维护与代理商、集成商等合作伙伴的长期战略关系，定期组织行业培训、政策解读，提升渠道伙伴销售能力；
市场洞察赋能：分析客服软件行业趋势，挖掘客户业务场景痛点，协同产品团队输出行业解决方案，为渠道伙伴提供弹药支持；
数据驱动决策：监控渠道合作数据，优化合作流程，制定针对性激励策略，持续提升渠道贡献占比。
我们需要这样的你：
✅ 硬性条件
专科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先（能力突出者可放宽至大专）；有SaaS产品销售经理者加分；
熟练使用办公软件系统，具备渠道数据分析及策略制定能力。
✅ 核心能力
资源整合专家：擅长从0-1搭建合作生态，能快速把握伙伴核心诉求设计双赢方案；
顾问式销售高手：精通SPIN、FABE等销售方法论，具备将技术优势转化为商业价值的能力；
关系经营能手：超强商务敏感度，能通过定期回访与联系、资源置换等方式深化伙伴信任。
我们承诺：
💰 回报体系：无责任底薪+高渠道提成（渠道维护长期提成）
🚀 成长计划：AI行业大咖定期内训+每年2次晋升评审
🎯 资源支持：专属渠道支持团队（技术/产品/市场）
🏆 文化氛围：扁平化管理+销售黑带导师制
工作地点
天津市-西青区-华苑产业区物华道8号(华苑地铁站B口步行460米)
公司信息
天津蓝点软件开发有限公司
未融资 · 20-99人 · 软件/IT服务、产业互联网平台、通信运营商/电信增值服务、软件/IT服务
已审核
公司介绍
天津蓝点软件开发有限公司成立于2013年，核心研发团队来自于南开大学与天津大学（中国新一代人工智能战略发展研究院2017年落户天津，并依托于上述两所院校建设），部分管理团队来自于华为与百度。蓝点软件从成立之初即专注于为政府、企事业单位提供语音通信解决方案。2014年1月推出了基于软交换技术的自主知识产权的语音通信系统，该技术及产品在行业内属于一线水平。基于该软交换架构的呼叫中心系统成功应用融创、碧桂园、家乐福、体育彩票、贵金属交易所、文化艺术品交易所、滨海金融所等知名企业及事业单位，单项目最高座席量达1000座席以上。2016年底公司投入人力、物力、财力开始研发基于语音通信系统的人工智能相关产品及方案。截止目前，我们可以为客户提供呼叫中心系统、智能客服系统、政府（事业单位）为民服务系统及基于企业微信的行业应用解决方案。
工商信息
企业名称 天津蓝点软件开发有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 于金
经营状态 存续
成立时间 2013-03-29
注册资本 100万元
认证资质
营业执照信息
