东南亚区域总经理

工作地点：上海，青岛，新加坡
岗位职责：
1. 区域业务战略规划与执行：
- 制定并执行东南亚区域的整体业务战略，涵盖销售、市场推广、项目管理和服务支持，确保区域业务的持续增长和盈利。
- 根据市场动态和公司目标，调整业务布局，优化资源配置，提升区域竞争力。
2. 销售与市场拓展：
- 带领团队深入挖掘东南亚区域的销售机会，开拓新兴市场，与潜在客户建立并维护良好的商务关系。
- 负责区域内的品牌推广和市场活动，提升品牌知名度和市场占有率，确保达成年度销售目标。
- 深入调研市场和行业动态，分析竞争对手情况，制定并执行有效的竞争策略。
3. 项目管理与执行：
- 负责区域内项目的整体管理，包括项目规划、执行、监控和交付，确保项目按时、按质、按预算完成。
- 协调公司内部资源，与研发、生产、技术支持等部门紧密合作，确保项目顺利推进。
- 管理项目团队，确保团队成员明确职责，高效协作，提升项目交付质量和客户满意度。
4. 团队建设与管理：
- 组建并管理一支高效、专业的区域团队，包括销售、市场、项目管理和服务支持人员。
- 负责团队的招聘、培训、绩效评估和职业发展规划，提升团队整体素质和战斗力。
- 督导团队政策落地，监督销售回款，严格把控业务风险，确保团队高效运作。
5. 客户关系与合作伙伴管理：
- 组织团队定期拜访重要客户，深入了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
- 拓展区域内的合作伙伴关系，包括经销商、代理商、系统集成商等，整合各方资源，共同开拓市场。
- 建立健全客户信息管理系统，对客户资源进行有效整合和管理，为业务决策提供数据支持。
6. 区域运营与管理：
- 负责东南亚区域的整体运营管理，包括业务流程优化、成本控制、服务质量提升等。
- 定期分析区域业务数据，评估业务表现，及时调整策略，确保业务目标的达成。
- 与总部及其他区域保持紧密沟通，确保区域业务与公司整体战略的一致性。
任职标准：
7. 个人条件：
- 本科及以上学历，物流、供应链管理、工程或相关专业优先。
- 熟悉东南亚区域的文化、商业环境和法律法规，具备良好的跨文化沟通能力。
8. 工作经验：
- 10年以上物流自动化、智能制造或相关行业的海外工作经验，其中5年以上区域管理经验。
- 具备丰富的东南亚区域市场开拓和项目管理经验，熟悉当地市场特点和客户需求。
9. 通用能力：
- 具备卓越的市场开拓能力和抗压能力，能够独立开展业务并应对复杂多变的市场环境。
- 具有国际化视野和敏锐的市场洞察力，能够快速适应不同国家和地区的市场变化。
- 具备优秀的团队领导力、组织协调能力和项目管理能力，能够激励团队成员达成目标。
10. 性格特质：
- 富有创业精神和开拓进取精神，乐观豁达，具备强烈的事业心和成就动机。
- 具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识，能够与不同背景的客户和合作伙伴建立良好的关系。
11. 其他条件：
- 能够接受频繁出差，具备良好的时间管理和多任务处理能力。
- 英语流利，可作为工作语言，掌握东南亚区域常用语言者优先。