职位描述
企业客户政府客户院校客户区域销售渠道销售代理商销售天津电网从业项目对接电力行业方案编写人工智能电力/水利/热力/燃气电气机械/电力设备
岗位核心亮点
本岗位核心定向招聘具备天津电网从业、项目合作、客户对接经验人才，深耕国网天津电力各分公司业务场景，聚焦天津电网智慧巡检、智能运维、绿电配套、虚拟电厂、园区电力数字化、乡村智能用电等核心项目，拥有天津电网政企资源、项目对接经验者优先录用、优先定岗、薪资从优！接受电力技术岗转销售，全力赋能转型成长。
岗位职责 1、深耕无人机、智能机器人应用赛道，重点聚焦天津电网全场景应用领域，熟悉国网天津电力各区域分公司业务模式、项目流程、合作体系，同时覆盖新能源、应急消防、科教、部队等配套行业，精准匹配行业项目需求。
2、负责天津电网及周边能源领域客户拓展、商务对接与全周期项目运作，跟进项目立项、招投标、落地交付全流程，统筹推进项目落地、验收及复用，挖掘电网数字化、智能化改造增量项目。
3、定期梳理、汇总销售数据，精准统计天津电网项目销售进度、费用支出、应收账款等核心数据，按时向管理层及相关部门汇报，为公司电网板块业务布局、战略决策提供精准的数据支撑。
4、搭建并维护天津电网核心客户资源体系，重点维系国网天津电力各部门、各区域分公司及上下游合作单位的良好合作关系；负责客户资料收集、整理、统计、建档、精细化管理，统筹客户培训、售后协调等全流程服务，提升客户粘性与复购率。
5、负责天津电网合作项目货款跟进、账款回收工作，及时清收超期应收账款，全程对接财务部门完成项目结算、对账等相关工作，保障项目资金闭环。
6、全权负责天津电网甲方客户的商务谈判、方案沟通、需求对接、合作提案输出及回款落地，独立搞定政企客户全流程商务对接，保障合作高效推进。
7、对内统筹电网销售板块战略落地、内部资源协调、团队工作分配、项目流程监督，熟练掌握电力行业销售、方案规划、项目设计、落地执行等专业知识，依托扎实的电网行业认知，高效推进内部协同与外部拓客。
8、具备优秀的逻辑思维能力，可快速处理天津电网项目对接、落地过程中的突发问题，高效应对政企项目高强度、高要求的工作场景。
9、完成领导交办的其他销售及电网板块专项工作。
任职要求（核心侧重天津电网经验） 1、大专及以上学历，3年以上无人机/机器人行业经验、优先录用有天津电网从业、项目对接、政企合作经验人员；具备天津能源、电网、林业、应急等行业从业经历优先，热爱销售工作，特别接受天津电网技术、运维、内勤等技术岗转销售人才。
2、熟悉天津电网市场趋势、项目采购流程、客户需求及行业规则，具备优秀的市场分析、商机判断能力，拥有极强的电网客户服务意识和政企服务思维。
3、具备出色的工作计划、落地执行能力，责任心强，有电网项目团队协作、小组管理经验者优先，能够独立统筹单个及多个天津电网并行项目。
4、市场洞察力敏锐，能精准捕捉天津电网智能化改造、无人机巡检、机器人运维、绿电配套、虚拟电厂等增量商机，可适应高强度政企销售工作节奏，抗压能力突出。
5、性格开朗乐观，沟通表达、商务协作能力优秀，擅长政企客户对接与关系维护，熟练使用办公软件，可独立完成电网项目资料整理、方案汇报等工作。
6、具备专业的营销思维，擅长政企谈判、需求拆解、问题攻坚，可独立解决天津电网项目对接、落地中的各类商务及协作问题。
7、对电力行业方案编写、政企销售工作抱有极高热情，愿意深耕天津电网赛道，长期稳定发展。
职位福利 五险一金、节日福利、周末双休、员工旅游、带薪年假、房补、餐补、专项培训补贴、业绩红利分红，完善的晋升体系，电网优质项目资源倾斜，成熟的带教赋能机制。
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