工业自动化销售工程师

一、核心招聘要求

1. 学历与专业背景

· 专业：自动化、电气工程、机电一体化、测控、机械电子等工科专业本科以上学历。

2. 工作经验

· 3年以上工控自动化行业技术背景，有自动化工程师、售前技术支持、应用工程师等岗位工作经验。3年工控行业销售经验，有多项成功销售业绩。
· 核心资源：拥有工控行业最终用户资源、大型设计院资源、系统集成商资源。

3. 产品与技术知识

· 熟悉主流工控产品线：PLC、DCS、组态软件、实时数据库，熟悉MES、EMS等信息系统。
· 能看懂电气原理图，理解设备工艺流程，能与客户工程师对等交流。能够独立或主导完成解决方案。
· 知晓主流品牌格局：西门子、MOX、ABB、欧姆龙、汇川、台达等，知道自家产品的差异化卖点。


4. 行业工艺认知

· 至少熟悉1-2个下游行业的典型工艺，例如：钢铁行业炼钢工艺路线、锂电正极或负极材料生产工艺、造纸制浆生产工艺等。
· 懂得产品的“卖点”要实实在在解决客户的痛点问题、落实到客户的生产效率提升、质量改善、减员增效等痛点指标上。


二、核心销售能力要求

1. 项目型销售

· 懂得做客户地图，厘清客户的采购决策链（使用部门、设备部门、采购、决策层）。
· 掌握“技术引导-选型方案-报价竞标-样机测试-商务谈判-回款”的全流程管理。

2. 渠道开发与管理能力

· 懂得最终用户销售与渠道销售的差异，熟悉通过总包方、设计院、系统集成商、代理商合作的模式达成销售目标。


3. 商务洞察与风险意识

· 能为客户计算投资回报率，用数据说明方案的经济价值。
· 具备风险意识，在前期交流、合同谈判、项目实施、应收款催收等环节要注意公司风险控制。

三、个人素质与软实力

· 抗压能力：项目周期长，竞争压力大，需要保持良好的心态与持续跟进的决心，不轻言放弃。
· 主动学习意愿：在销售的过程中碰到问题解决问题，不断学习与自我提高，以满足或超出客户期望为目标，帮助客户解决问题，不能等、靠、要。
· 出差及加班适应性：需要适应经验出差与加班。
· 逻辑表达：能把复杂的技术方案分层讲给设备工程师和不懂技术的高管听，切换表达层次。
· 自驱力：责任心强、结果导向，对业绩数字敏感。

四、加分项

· 自带客户资源：入职半年内可转化成交的项目/产品订单，是超级加分项。
· 从事自动化、信息化项目技术岗位多年，具备成熟技术方案搭建能力，是加分项。
· 有新行业开拓经验（如人形机器人上游、储能等新兴赛道）。

五、不同层级的差异化要求

1、资深销售/区域经理：销售经验5年以上，有成熟客户群体，可独立完成100万-300万级的项目运作，有100万以上项目/产品销售经验。
2、销售总监：销售经验8-10年以上，深耕特定行业（如钢铁、造纸、锂电等）多年，具备攻克头部战略客户的案例，能组建和带领销售团队，对行业生态有深度理解。

六、招聘要求描述

我们需要你做什么：

1. 负责公司PLC、DCS、SCADA、MES、EMS、生产/能源集控系统等工控产品/系统的市场开拓与产品销售。
2. 识别并开发最终用户、大型设计院、系统集成商，建立深度客户关系。
3. 从方案选型阶段介入，协同技术支持团队输出有竞争力的解决方案，完成技术澄清与商务谈判及招投标工作。
4. 管理销售全流程：商机挖掘、方案报价、投标、合同签订、回款跟进等。
5. 收集一线市场信息和竞品动态，反馈给产品与研发团队。

我们希望你具备：

1. 本科及以上学历，自动化、电气工程、机电类相关专业。
2. 两年以上工控自动化行业销售或技术支持经验，熟悉西门子或MOX产品线者优先。
3. 具备较强的客户公关能力，拥有国内大型设计院、系统集成商或制造业客户资源者优先。
4. 能读懂电气图纸，理解设备控制逻辑，具备独立选型报价能力。
5. 自驱力强，抗压能力强，能适应高频次客户拜访及短期出差。
6. 持有C1驾照。

七、薪酬福利：
底薪+销售提成，其它福利：五险一金、带薪年假、餐补、节日/生日礼品、弹性工作制等