商用市场经理（暖通空调与制冷）

岗位职责：
1. 通过季度业务评估（QBRs）维护并拓展核心与重要客户现有业务。
2. 通过市场分析深入了解中国市场并识别新目标客户。
3. 提取客户开发和市场进入策略的关键洞察，以支持业务战略举措并推动增长。
4. 参与销售战略会议，与中国的销售总监及销售经理们分析和规划战略。
5. 每季度协同HVACR团队与重点客户会面以提升关系。
6. 协助制定具有明确目标的HVACR细分市场营销计划。
7. 维护并更新销售“工具箱”，包括营销工具、培训资料、特定应用产品信息、定价策略、销售指南等。
8. 在客户需求与工厂需求之间充当联络桥梁。
9. 管理销售预测并解决重点客户账户的商业问题。
10.处理并整理报价单与询价单。
11. 准确并及时地处理信用退款及退货授权（RMA）
12. 维护客户档案及数据，包括定价信息、合同文件、客户资料、以及已受理或已完成的客户订单与需求记录。
13. 积极获取并协助维护Salesforce中的产品和系统知识及更新。
14. 在销售管理平台Salesforce上创建、维护并执行分析报告。
15. 通过销售数据分析协助年度预算编制。
职位要求：
1. 本科及以上学历。
2. 市场营销、电气工程、自动化或相关专业。
3. 5年以上销售或市场相关工作经验， 其中至少2年在HVACR行业的工作经验。
4. 具备良好的沟通协调能力，能够有效传递信息并推动工作执行。
5. 具备市场商业洞察能力，能分析行业趋势、识别商业机会并提出有效建议。
6. 熟练使用微软办公软件（Excel/PowerPoint/Word）
7. 掌握基础的客户关系管理工具（如Salesforce）
8. 熟练的英文听、说、读和写的能力。