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职位描述
船舶/航空/航天/军工通信/网络设备交通枢纽运营
一、岗位职责
1、负责商船卫星通信相关产品及服务的市场开拓与销售工作，达成公司既定销售目标；
2、全程负责销售全流程管理，涵盖线索挖掘、客户拜访、方案设计与报价、合同谈判及回款等环节，确保销售漏斗高效运转；
3、深入理解商船卫星通信核心需求（船岸通信、视频监控、船员通话等），能独立完成产品方案演示、需求对接及答疑；
4、开发并维护销售渠道，通过船务代理、港口服务商等合作方开展间接销售，拓展市场覆盖面；
5、维护现有客户关系，挖掘老客户潜在需求，同时积极开拓新客户，搭建稳定的客户资源网络；
5、关注行业动态及市场变化，收集竞品信息，及时反馈市场需求及客户建议，助力公司优化产品及销售策略。
二、任职要求
二、任职要求
（一）基本要求
1、本科及以上学历，航海技术、轮机工程、通信工程、市场营销等相关专业优先；
2、3年以上行业销售经验，具备船舶/航运/海事行业从业经历，熟悉商船运营场景；
3、有VSAT海上卫星通信从业经验者优先；
4、拥有船公司、船务代理、船舶管理公司客情资源者优先；
5、具备较强的抗压能力、主动开拓意识，拥有关系型销售思维，善于维护客户关系。
（二）核心能力
（二）核心能力
1、具备完整的销售漏斗管理能力，能独立推进销售全流程，高效完成线索转化、合同签订及回款工作；
2、能精准把握商船卫星通信核心需求，独立完成方案演示、需求匹配及方案优化工作；
3、拥有渠道开发经验，擅长通过船务代理、港口服务商等合作渠道开展间接销售，具备渠道维护及拓展能力。
工作地点
威海环翠区联通大厦
公司信息
北京数智星通科技有限公司
B轮 · 100-299人 · 通信/网络设备、通信运营商/电信增值服务
已审核
公司介绍
北京数智星通科技有限公司（原联通航美网络有限公司）成立于2017年，是中国联合网络通信集团有限公司旗下致力于卫星通信产品与服务的专业化子公司；2019年，被纳入国资委央企混改推荐项目。数智星通是处于商业航天产业链中游的卫星运营服务企业，坚持以让宽带互联网延伸到天空和海洋为使命。公司主营业务目前包括沃星空、沃星陆、沃星海三大业务线，沃星空业务立足自身研发能力，通过BOT商业模式创新，为旅客提供飞机客舱内的航空互联网服务，与航空公司、合作伙伴共建共享共赢。沃星陆业务一是以卫星通信为基干，专注于为智慧应急、消防减灾、公安边防、能源矿山、金融保险、盲区通信等领域，提供安全、便捷、高效的卫星网络通信服务。二是以保障海内外央企信息安全可靠回传国内为目标，立足自主研发技术，打造央企卫星专线服务。沃星海业务以远洋商渔船、南北线商船、近海渔船、公务船、海工平台、海钓船为目标客户，建成了全球海上卫星网，为船舶提供综合卫星通信解决方案。
工商信息
企业名称 北京数智星通科技有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 赵南
经营状态 存续
成立时间 2017-02-22
注册资本 2.89亿元
认证资质
营业执照信息
