更新于 5月30日
职位描述
渠道销售区域销售代理商销售通信/网络设备物联网产业互联网平台
岗位职责：
1. 市场拓展与客户开发：负责天通卫星终端及卫星物联网产品的市场推广；精准挖掘政府、交通、水利、应急、智能制造等领域的潜在客户，建立并维护长期稳定的客户关系。
2. 项目全流程管理：主导从商机获取、需求对接、方案宣讲、商务谈判、招投标到合同签订及回款的全周期管理；协调内部售前、交付及技术团队资源，确保项目顺利落地与客户满意度。
3. 市场洞察与策略制定：实时把握卫星通信产业及物联网行业动态、竞品策略及国家相关政策（如十五五规划、智慧城市新基建政策）；收集一线客户在规模化应用场景中的刚需与痛点，为公司产品迭代提供信息支持。
4. 业绩目标达成：根据公司年度营销计划，制定区域或行业的销售策略，独立承担并完成公司下达的销售业绩指标。
2. 项目全流程管理：主导从商机获取、需求对接、方案宣讲、商务谈判、招投标到合同签订及回款的全周期管理；协调内部售前、交付及技术团队资源，确保项目顺利落地与客户满意度。
3. 市场洞察与策略制定：实时把握卫星通信产业及物联网行业动态、竞品策略及国家相关政策（如十五五规划、智慧城市新基建政策）；收集一线客户在规模化应用场景中的刚需与痛点，为公司产品迭代提供信息支持。
4. 业绩目标达成：根据公司年度营销计划，制定区域或行业的销售策略，独立承担并完成公司下达的销售业绩指标。
任职要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，通信工程、电子信息、物联网或市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：
* 具备2年以上ToB/ToG大客户销售经验，从事过对讲机、卫星电话、北斗短报文、卫星物联网集成业务，具备运营商政企合作经验者优先。
* 拥有成熟的北斗应用、物联网通信服务或系统集成类客户资源与人脉网络者优先。
3. 专业技能：
* 具备扎实的技术基础，能够理解数据传输协议及物联网架构。
* 具备一定的动手能力，能独立完成基础的技术交流与定制化解决方案呈现。
4. 综合素质：
* 具备极强的目标感、自驱力与抗压能力，能适应频繁出差与商务应酬。
* 拥有出色的商务谈判技巧、人际沟通能力及跨部门协调能力。
* 具有良好的职业道德与保密意识，责任心强。
2. 工作经验：
* 具备2年以上ToB/ToG大客户销售经验，从事过对讲机、卫星电话、北斗短报文、卫星物联网集成业务，具备运营商政企合作经验者优先。
* 拥有成熟的北斗应用、物联网通信服务或系统集成类客户资源与人脉网络者优先。
3. 专业技能：
* 具备扎实的技术基础，能够理解数据传输协议及物联网架构。
* 具备一定的动手能力，能独立完成基础的技术交流与定制化解决方案呈现。
4. 综合素质：
* 具备极强的目标感、自驱力与抗压能力，能适应频繁出差与商务应酬。
* 拥有出色的商务谈判技巧、人际沟通能力及跨部门协调能力。
* 具有良好的职业道德与保密意识，责任心强。
工作地点
沈阳大东区中国联通辽宁分公司(联合路)
公司信息
北京数智星通科技有限公司
B轮 · 100-299人 · 通信/网络设备、通信运营商/电信增值服务
已审核
公司介绍
北京数智星通科技有限公司（原联通航美网络有限公司）成立于2017年，是中国联合网络通信集团有限公司旗下致力于卫星通信产品与服务的专业化子公司；2019年，被纳入国资委央企混改推荐项目。数智星通是处于商业航天产业链中游的卫星运营服务企业，坚持以让宽带互联网延伸到天空和海洋为使命。公司主营业务目前包括沃星空、沃星陆、沃星海三大业务线，沃星空业务立足自身研发能力，通过BOT商业模式创新，为旅客提供飞机客舱内的航空互联网服务，与航空公司、合作伙伴共建共享共赢。沃星陆业务一是以卫星通信为基干，专注于为智慧应急、消防减灾、公安边防、能源矿山、金融保险、盲区通信等领域，提供安全、便捷、高效的卫星网络通信服务。二是以保障海内外央企信息安全可靠回传国内为目标，立足自主研发技术，打造央企卫星专线服务。沃星海业务以远洋商渔船、南北线商船、近海渔船、公务船、海工平台、海钓船为目标客户，建成了全球海上卫星网，为船舶提供综合卫星通信解决方案。
工商信息
企业名称 北京数智星通科技有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 赵南
经营状态 存续
成立时间 2017-02-22
注册资本 2.89亿元
认证资质
营业执照信息
