营销中心总监

一、岗位定位
作为公司营销中心总负责人，全面统筹内贸、外贸、客服、市场营销（品牌运营）四大板块的运营管理。对内做好产—供—销的高效协同，对外持续扩大公司在伸缩工具行业中的市场份额和品牌影响力，对公司的整体销售业绩、利润目标和品牌建设负责。
二、岗位职责
（一）战略规划与目标管理
1. 主导制定公司年度及中长期营销战略，制定内贸、外贸双轨并行的市场拓展策略，确定重点突破的区域市场、目标客户群和产品组合策略，推动公司产品在国内和国际市场份额与营收的双增长。
2. 制定并分解年度/季度销售目标、利润目标和费用预算，统筹内贸部、外贸部、市场营销部的业绩指标，确保目标分解到人、执行到位、考核闭环。
3. 定期分析销售数据（销售额、毛利率、回款率、费用率等），及时发现业务问题并调整策略。
（二）国内市场（内贸部）统筹管理
4. 负责国内渠道体系的建设与优化，包括经销商/代理商网络的开发、维护与管理，制定渠道政策并监督执行。
5. 主导家居清洁、农林园艺、建筑装潢、光伏清洗等领域大客户的开发与维护，推动从二供方到一供方的升级合作。
6. 组织行业展会、产品推广会和客户交流会，提升公司在国内工具行业的品牌影响力和市场渗透率。
（三）国际市场（外贸部）统筹管理
7. 制定并执行国际市场拓展战略，确定重点出口区域（欧美、东南亚、中东等），推动公司伸缩工具产品的海外销售增长。
8. 主导海外大客户的开发与维护，建立并巩固与海外代理商、进口商及跨境电商平台的合作关系，确保大额订单的落地与持续合作。
9. 统筹海外市场信息研判，持续跟踪国际贸易政策、关税政策、目标市场行业动态及竞争对手动向，有效防范外贸交易中的汇率风险和信用风险。
（四）市场品牌（市场营销部）统筹管理
10. 负责公司整体品牌战略规划与建设，提升华一强品牌在伸缩工具行业的知名度、美誉度和市场竞争力。
11. 统筹线上/线下营销活动策划与执行，包括新媒体运营、展会参展、产品推广会等，建立有效的市场推广体系。
12. 深入分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，为产品研发方向和市场策略调整提供决策支持。
（五）客服部（大客户部）统筹管理
13. 构建并优化客户服务管理体系，建立客户满意度监测和售后服务响应机制，对客户满意度和客户复购率负责。
14. 统筹重大客户投诉的处理，建立客户投诉快速响应与闭环处理流程，提升客户体验。
（六）团队建设与组织管理
15. 全面负责营销中心各团队的组织设计、人员配置、绩效考核和梯队建设，打造一支高效协同、能打胜仗的营销铁军。
16. 组织培训提升团队专业能力，为内贸、外贸、客服、市场各板块培养核心骨干，建立人才储备机制。
17. 审批销售激励与绩效考核方案、下属部门预算及关键人员分工评估，确保薪酬激励体系与业绩目标强挂钩。
（七）跨部门协同与体系优化
18. 与生产、研发、供应链等部门紧密协同，解决大订单交付过程中的重大问题，确保产品质量、交付周期和客户满意度。
三、任职要求
1、统招本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械制造、工商管理等相关专业优先
2、年龄35-48周岁
3、10年以上销售或市场营销工作经验，其中5年以上工贸一体化企业营销综合管理经验（团队规模不低于20人），3年以上营销中心一号位或全面负责内外销业务管理经验。

4、必须具备同时管理内贸、外贸业务的经验，熟悉B端大客户开发、渠道建设与管理体系。
5、有五金工具、机电设备或工业品行业从业背景者优先，熟悉工具产品特点、应用场景及行业客户需求。
6、 有带领团队实现市场突破或业绩倍增的成功案例，近三年有可验证的优异业绩记录。

条件特别优秀者年龄、学历、语言能力皆可谈，有工具类企业销售或者客户资源的优先考虑，公司属于快速发展阶段，老板NICE，薪资不封顶，固薪，提成、奖金分红，有能力有业绩您想要的都可以谈。