市场部总经理

岗位名称：市场部总经理
所属部门：市场部
汇报对象：总经理、董事长
管理下属：品牌部、电商部、线下销售部
岗位核心定位：立足公司大健康产业战略布局，全面统筹牛磺酸系列产品的品牌建设、市场推广、全域销售工作，搭建线上+线下一体化营销销售体系，主导市场战略规划、渠道拓展、团队管理与业绩落地，驱动公司牛磺酸大健康产品市场份额、品牌影响力与营收持续增长，是公司大健康市场化落地的核心负责人。
一、岗位职责（一）市场战略与品类规划
1. 结合国内大健康产业发展趋势、牛磺酸行业市场现状、竞品格局及用户消费需求，制定公司中长期市场发展战略、年度营销销售总体规划及落地执行方案，贴合公司产业升级方向，明确牛磺酸产品的市场定位、品类差异化优势及核心增长路径。
2. 定期开展行业调研、竞品分析、用户画像分析，精准研判牛磺酸功能性食品、膳食补充剂、原料终端等细分市场机会，输出市场调研分析报告，为公司产品迭代、新品研发、定价体系、渠道布局提供决策依据。
3. 拆解公司年度经营目标，制定市场部年度、季度、月度销售及品牌推广指标，细化至线上、线下各渠道，保障整体业绩目标高效达成。
（二）品牌营销与市场推广管理
1. 全面负责公司牛磺酸系列产品的品牌体系建设与运维，打造专属品牌调性，构建大健康领域品牌认知，提升品牌知名度、美誉度及行业影响力，建立差异化品牌竞争壁垒。
2. 统筹全渠道品牌营销推广工作，策划落地品牌宣传、内容营销、公关传播、行业展会、科普种草、品牌活动等各类营销项目，适配大健康消费场景，精准触达B端、C端目标客户。
3. 负责营销内容体系搭建，统筹短视频、图文、科普软文、产品宣传片等内容产出，适配线上传播及线下渠道推广需求，强化牛磺酸产品核心功效、安全品质、核心优势的市场传播。
4. 管控市场推广预算，合理分配营销资源，跟踪各推广项目投放效果，优化投放策略，提升品牌推广投入产出比，严控市场费用合规使用。
（三）全域销售体系搭建与业绩管控
1. 全面统筹公司牛磺酸产品线上、线下双线销售业务，搭建标准化、体系化的全域销售运营模式，制定各渠道销售策略、拓客方案及成交机制。
线上渠道：负责电商平台、内容电商、直播带货、私域流量、线上经销等全线上渠道布局与运营管理，优化店铺运营、流量投放、转化成交、用户复购体系，拓展线上新渠道、新玩法，提升线上销量与用户体量。
线下渠道：负责线下经销商、代理商、商超、药店、健康门店、企业集采、渠道分销等线下资源拓展与维护，搭建线下渠道网络，规范渠道价格体系、铺货标准及动销政策，解决渠道痛点，提升线下覆盖率、动销率及回款率。
2. 跟踪全渠道销售数据，定期复盘销量、回款、客单价、复购率、渠道覆盖率等核心数据，动态调整销售策略，及时解决销售过程中的问题，保障年度销售业绩目标超额完成。
3. 负责核心客户、重点渠道的对接与维护，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户深度合作需求，拓展增量市场，提升市场占有率。
（四）团队管理与体系建设
1. 负责市场部整体团队搭建、人员配置、岗位职责划分，搭建品牌营销、线上销售、线下销售专业化团队，完善部门组织架构与运营流程。
2. 建立健全市场部管理制度、营销流程、销售考核体系、渠道管理制度，规范品牌推广、渠道拓展、客户服务、费用审批等全流程工作，提升部门整体运营效率。
3. 制定团队培训、激励与成长体系，定期开展业务技能、行业知识、销售技巧、品牌话术培训，赋能团队成长，打造高绩效、高执行力营销团队，做好团队绩效考核与人才梯队建设。
（五）跨部门协作与风险管控
1. 联动采购部、研发部、财务部等相关部门，同步市场需求、销售数据、用户反馈，配合产品迭代、新品上市、供应链调配、费用核算等工作，保障产销协同、营销落地顺畅。
2. 实时监控市场动态、行业政策、竞品动作，预判市场风险、渠道风险、价格风险，制定风险应对方案，规避市场经营风险。
3. 负责市场部各类数据、资料、案例的汇总整理，定期向管理层汇报市场工作进展、业绩达成情况、行业动态及后续工作计划。
二、任职要求（一）学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先。
（二）工作经验
1. 8年以上市场营销、全域销售管理经验，3年以上大健康、功能性食品、膳食补充剂、生物医药、健康消费品行业同等岗位管理经验。
2. 熟悉牛磺酸、功能性营养成分相关产品市场，深度了解大健康行业营销模式、线上电商运营逻辑、线下渠道拓客体系，有牛磺酸相关产品销售、品牌推广经验者优先。
3. 具备成熟的线上+线下全域销售体系搭建经验，有成功的品牌操盘、渠道拓展、业绩增长案例，具备从0到1或规模化市场运营经验。
（三）核心能力
1. 战略能力：具备优秀的市场研判、战略规划、策略落地能力，能够精准把握大健康及牛磺酸赛道发展趋势，制定贴合企业发展的市场化战略。
2. 全域运营能力：精通电商、内容营销、私域等线上运营玩法，熟悉经销商、商超、药店等线下渠道运作规则，可独立统筹双线业务落地与业绩增长。
3. 品牌操盘能力：具备完整的品牌建设、营销推广、内容传播经验，能够打造产品差异化品牌优势，提升品牌市场影响力。
4. 团队管理能力：擅长团队搭建、人才培养、绩效考核，具备优秀的团队激励、统筹协调、问题解决能力，能带团队高效达成业绩目标。
5. 数据思维：具备极强的数据分析能力，擅长以数据驱动营销优化、渠道迭代、业绩提升，对市场变化、数据波动高度敏感。
6. 综合素养：具备优秀的商务谈判、资源整合、跨部门协作能力，抗压能力强，目标感强，有高度的责任心和职业素养。
（四）其他要求
1. 认同大健康产业发展理念，愿意深耕牛磺酸功能性产品赛道。
2. 具备良好的职业操守，抗压能力强，可适应阶段性出差（线下渠道拓展、展会落地等）。
3. 拥有大健康行业渠道资源、行业资源者优先。
三、薪资范围
25-35k*12+年终考核奖金