销售工程师

工作职责
1. 制定并执行客户开发计划，深度调研非标设备市场需求、竞品动态等关键信息，挖掘潜在合作机会。
2. 对接客户需求，协同技术团队完成定制方案沟通，包括现场勘查、技术参数确认及方案优化。
3. 负责项目全周期信息搜集，涵盖入围条件、预算、设备技术参数等，独立编制标书并参与投标工作。
4. 主导商务谈判，确定销售价格与合同条款，完成销售合同签订，推动项目落地。
5. 投标后开展复盘分析，总结竞争对手策略与产品优劣势，为公司产品迭代及投标策略提供决策依据。
6. 跟进合同履约全流程，协调生产进度、发货及安装环节，及时响应并解决客户问题。
7. 负责分管客户的回款管理，制定回款计划并推进执行，确保资金回笼。
8. 定期走访客户，维护客情关系，挖掘二次合作及转介绍机会。
任职要求
1. 本科及以上学历，机械、电气自动化等相关专业，有非标设备销售经验者优先。
2. 具备优秀的沟通表达与方案呈现能力，能精准传递产品价值并高效对接客户需求。
3. 对市场动态敏感，拥有竞品分析与问题解决能力，能快速响应市场变化。
4. 逻辑思维严谨，善于总结归纳，具备较强的学习能力与团队协作意识，责任心强。
5. 能接受出差安排，适应项目型工作节奏。
补充说明
1. 薪资结构：无责底薪（4000-6000元/月）+上不封顶销售提成
2. 福利：五险一金、餐补、交通补贴