机械网络销售高薪双休

【关于华亚】
华亚集团成立于1999年，公司专注工程机械领域二十余年，主营叉车、装载机等产品，年销售额过亿，服务客户遍布全球，是1688平台工程机械类目的TOP商家。
【岗位职责】：
一、销售目标达成
1.负责工程机械产品（叉车、装载机、挖掘机及配件等）的销售推广，完成月度 / 季度 / 年度销售目标
2.制定个人销售计划，科学分解销售任务，确保业绩达成
3.定期复盘销售数据，分析问题并优化销售策略
二、客户开发与拓展
1.通过 1688 平台主动挖掘潜在客户，及时回复询盘并高效转化为商机
2.运用电话、微信、视频会议、面销等多种方式开发新客户
3.开拓工程机械经销商、贸易商、中间商等目标客户群体
4.建立客户资源库，持续跟进意向客户，不断扩大客户基础
三、大客户关系维护
1.维护现有大客户关系，定期回访，深入了解客户需求变化
2.为客户提供专业的产品咨询、选型建议及定制化解决方案
3.妥善处理客户异议，协调解决售后问题，提升客户满意度
4.挖掘客户复购需求与转介绍资源，实现客户价值最大化
四、商务谈判与签单
1.负责商务洽谈、产品报价、合同条款谈判及签约
2.跟进订单全流程，协调内部资源确保订单按时交付
3.跟踪回款进度，确保货款及时到账，控制应收风险
五、市场信息收集
1.收集工程机械行业市场动态、竞品信息及价格趋势
2.分析客户需求特征，为上游市场营销部调整提供有效反馈
六、内部协作
1.与跟单、单证部门及时沟通，确保客户订单无误
2.积极参与团队分享，贡献销售经验与技巧，助力团队共同成长
【任职要求】
硬性要求
1.大专及以上学历，市场营销、机械工程等相关专业优先
2.两 年以上大客户销售经验，有 To B 销售或工业品 / 机械设备销售经验者优先
3.了解工程机械产品（叉车、装载机、挖掘机等）或机械配件基础知识
技能要求
1.熟练使用 Office 办公软件（Excel、Word、PPT），具备基本数据分析能力
2.熟悉 1688 平台操作流程者优先
能力素质
1.抗压能力：能适应销售工作节奏，面对压力保持积极心态
2.沟通表达：性格外向开朗，善于与人打交道，具备优秀的商务谈判能力
3.主动性：热爱销售工作，积极主动，有强烈的目标感和成就动机
4.学习能力：能快速掌握产品知识和行业信息，持续提升专业能力
5.执行力：责任心强，注重结果，能高效完成既定目标
【薪酬福利】--具有竞争力的薪酬体系
薪资结构：底薪（4K-8K）+ 高提成 + 业绩奖金
奖金类型：新人开单奖、销冠奖、团队奖、百万奖、PK 奖、年度业绩奖金
收入预期：优秀业务年收入 12-15+ 万，资深业务年收入 20 万 +
【完善的培训体系】
新人入职培训：产品知识、平台操作、销售技巧
在职进阶培训：商务谈判、客户管理、市场开拓策略
导师一对一辅导，助力快速成长
【快乐的办公文化】
不定期下午茶、生日会、节日福利
团队聚餐、季度团建、年度旅游
优雅舒适的办公环境
【清晰的职业发展路径】
业务路线：外贸业务员 → 高级业务员 → 业务主管 → 业务经理
管理路线：业务骨干 → 小组长 → 部门主管 →部门经理
【工作时间】
8:30--11:50 下午13:30--17:30（冬季）/习武14:00--18:00（夏季）；周六日双休，法定休