职位描述
渠道销售企业客户冷冻食品快速消费品
工作职责
一、销售目标执行：
1. 根据区域内的年度销售指标，合理分解到每个客户，每个月，制定具体落地计划，确保销售目标按时达成；
2. 跟踪经销商数据，分析业绩差距，有效执行公司及驻办的市场策略，落实重点单品、新品、利润等核心考核指标。
二、市场工作执行：
1. 负责区域范围内的经销商、二批客户、重点渠道的维护，积极拓新渠，提升渠道覆盖率及竞品替换；
2. 拓展及维护星级终端客户，提升产品覆盖率、加快动销；
3. 规范区域内终端形象陈列，积极开展品牌宣传活动，落实市场推广的各项执行要求；
4. 维护价格体系，保障区域内的市场秩序稳定，协助解决市场投诉问题；
5. 参与市场调研，收集竞品信息，提供合理化建议。
三、团队与经销商管理
1. 业务团队的日常管理，有效跟进业务员工作执行落地；
2. 协助经销商的新品进货、推广、持续动销，关注库存，提升客户运营能力。
任职资格
一、基本条件：
1. 大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；
2. 3年以上快消品行业销售经验，1年以上速冻食品/休闲食品/方便面、饮料等快消品的城市经理经验优先。
二、核心能力：
1. 具备行业认知；
2. 具备丰富的渠道、终端开发经验及实操能力；
3. 具备对市场问题的准确剖析及解决问题的创新思路。
三、素养要求：
1、自律、有激情、有责任心、有行动力，学习能力强；
2、性格阳光，高情商，善于沟通。
特别要求：
原则上需接受省区范围内派驻。
一、销售目标执行：
1. 根据区域内的年度销售指标，合理分解到每个客户，每个月，制定具体落地计划，确保销售目标按时达成；
2. 跟踪经销商数据，分析业绩差距，有效执行公司及驻办的市场策略，落实重点单品、新品、利润等核心考核指标。
二、市场工作执行：
1. 负责区域范围内的经销商、二批客户、重点渠道的维护，积极拓新渠，提升渠道覆盖率及竞品替换；
2. 拓展及维护星级终端客户，提升产品覆盖率、加快动销；
3. 规范区域内终端形象陈列，积极开展品牌宣传活动，落实市场推广的各项执行要求；
4. 维护价格体系，保障区域内的市场秩序稳定，协助解决市场投诉问题；
5. 参与市场调研，收集竞品信息，提供合理化建议。
三、团队与经销商管理
1. 业务团队的日常管理，有效跟进业务员工作执行落地；
2. 协助经销商的新品进货、推广、持续动销，关注库存，提升客户运营能力。
任职资格
一、基本条件：
1. 大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；
2. 3年以上快消品行业销售经验，1年以上速冻食品/休闲食品/方便面、饮料等快消品的城市经理经验优先。
二、核心能力：
1. 具备行业认知；
2. 具备丰富的渠道、终端开发经验及实操能力；
3. 具备对市场问题的准确剖析及解决问题的创新思路。
三、素养要求：
1、自律、有激情、有责任心、有行动力，学习能力强；
2、性格阳光，高情商，善于沟通。
特别要求：
原则上需接受省区范围内派驻。
上市公司、五险一金、带薪年假、年终奖金、工龄补贴、交通补贴、通讯补贴、高温补贴、弹性工作
