岗位职责:
一、市场拓展与客户开发
1. 市场分析与策略制定:
(1)定期分析储能行业政策、技术趋势及竞争对手动态,制定区域或行业销售策略。
(2)针对目标市场(如电网侧、工商业储能、新能源配套等)制定客户开发计划。 2. 客户开发与维护:
(3)开拓新客户(如电力公司、能源企业、工业园区等),维护现有客户关系,提升客户复购率。
(4)主导重点客户拜访、技术交流及需求挖掘,建立长期合作意向。
3. 项目跟进与签约:
(1)跟踪储能项目进展(如投标、谈判、合同签订),协调技术、供应链等部门提供支持。
(2)负责项目商务条款谈判,确保合同条款符合公司利益。
二、销售目标管理
1. 目标分解与执行:
(1)根据公司年度销售目标,制定季度/月度销售计划并落实。
(2)定期分析销售数据(如销售额、回款率、客户转化率),调整策略以达成目标。
2. 业绩达成与回款:确保销售回款及时性,降低坏账风险。对大客户进行应收账款专项管理,协调财务部优化账期。
任职要求:
1、 有出色的商务谈判能力、数据分析能力及跨部门协作能力。熟悉合同法、招投标法及储能行业技术标准。有良好的沟通表达及文档撰写能力。
2、熟悉储能系统商务模式(如EPC、融资租赁)、招投标流程及合同管理。熟悉储能行业政策及地方补贴规则