工业自动化高级销售专员

一、核心使命
负责工业自动化领域核心产品（如 组态屏、工控机、工业平板电脑）的市场开拓、客户维护及销售业绩达成，深度挖掘制造业客户自动化升级需求，搭建长期稳定的客户合作体系，推动公司在工业 4.0、智能制造领域的市场份额提升。
二、主要工作职责
1、客户开发：主动挖掘潜在客户（如生产型企业、系统集成商、设备厂商），通过电话拜访、线下洽谈、行业展会等方式建立合作意向，完成客户信息建档与分级管理。
2、销售业绩达成
2.1 对接客户自动化改造需求，联合技术团队提供定制化解决方案（含产品选型、方案设计、成本测算），完成商务谈判、合同签订及回款跟进；
2.2 制定个人售计划，达成公司设定的销售额、毛利、新客户开发数量等核心指标。
3、客户维护
3.1 维护核心客户长期合作关系，定期回访了解产品使用情况、需求变化，及时解决客户投诉与售后问题，提升客户满意度与复购率；
3.3 搭建客户资源池，建立关键决策人（如生产总监、技术总监、采购经理）人脉网络，推动老客户转介绍。
4、协同与支持
4.1 与技术部、售后部协同，保障项目交付进度与服务质量，提供销售端技术支持反馈；​
4.2 收集市场需求、竞品信息及客户反馈，定期提交销售报告，为公司产品迭代、营销策略优化提供依据。
三、任职资格要求
（一）硬性条件
1、学历：本科及以上，自动化、电气工程及其自动化、机械设计制造及其自动化、市场营销等相关专业优先；​
2、经验：2 年以上工业自动化领域销售经验，有 PLC、伺服、工业机器人、自动化生产线等产品销售案例，熟悉制造业客户采购流程；
3、能力：具备独立开发客户、商务谈判、方案呈现的能力，熟练使用 Office 办公软件（Excel、PPT）；
4、其他：能接受区域内出差（江浙一带），持有 C1 及以上驾照。
（二）软性素质
1、行业认知：熟悉工业自动化技术趋势（如工业机器人、智能制造、数字化工厂），了解核心竞品（如西门子、三菱、ABB、汇川技术等）的产品特点与市场策略；​
2、沟通协作：具备良好的跨部门沟通能力，能快速联动技术团队响应客户需求；​
3、抗压能力：目标感强，能承受销售业绩压力，适应快节奏的工作氛围；​
4、职业素养：诚信正直，具备长期服务客户的意识，无不良销售记录。
四、薪酬福利
1、薪资结构：基本工资+高额提成；具体薪资面谈；
2、基础福利：五险一金、法定节假日福利。