具身机器人大客户 BD

岗位职责
1、负责公司具身机器人产品在汽车、工业制造、3C电子等领域的商务拓展与市场布局。
2、开展目标行业市场调研、竞品分析与商机挖掘，筛选高价值核心客户，独立开拓主机厂、OEM/Tier1等大客户资源。
3、主导客户中高层对接、商务洽谈、合作方案制定及商务谈判，完成合作签约、订单落地与风险管控，确保业绩目标及回款达成。
4、统筹协调内部技术、交付、产品等资源，推动客户项目高效落地，保障项目全流程顺畅推进。
5、搭建并深度维护核心客户关系体系，及时处理客户需求与反馈，提升客户满意度与长期合作粘性，挖掘增量业务机会。
6、跟踪行业政策、技术趋势及竞品动态，输出市场与竞争分析报告，为公司业务策略与产品决策提供参考。
任职要求
1、本科及以上学历，5年及以上硬件产品/复杂行业解决方案BD或大客户销售经验。
2、有OEM/Tier1、汽车电子、自动驾驶、工业自动化相关行业经验优先；深耕汽车、工业制造、3C 电子领域，拥有优质客户资源及行业人脉优先，具备大额订单/标杆项目成功落地案例优先。
3、有工业机器人、自动化设备、智能硬件等技术型产品BD经验，具备基础技术理解能力，可与技术团队高效协同推进方案落地。
4、拥有丰富的主机厂中高层人脉资源，具备独立的大客户开拓、商务攻坚及全流程业务操盘能力。
5、具备优秀的商务洞察、谈判及应变能力，抗压性强，可接受高频出差。
6、诚信敬业、积极主动，具备良好的职业素养、团队协作能力与高度责任心。