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职位描述
1. 市场客户开发：负责指定区域工业企业直销开拓，上门陌拜工业园区工厂、制造、五金、注塑、机械加工等终端客户，挖掘空压机新购、替换、节能技改、维保租赁等需求。
2. 销售目标达成：执行公司销售计划，完成月度/季度/年度销量、回款及市场占有率指标。
3. 全流程业务跟进：负责线索对接、商务谈判、合同签订、订单跟进、交付协调、安装调试对接及售后问题闭环。
4. 客户维护与复购：建立终端客户档案，维护长期合作关系，挖掘老客户增购、换机型、保养耗材、整机租赁等二次业务。
5. 市场信息调研：收集区域市场行情、竞品价格、政策动态及客户需求反馈，定期提交销售报表与市场分析。
6. 回款与风控：跟进应收账款，落实回款闭环，把控直销业务签约及账期风险。
7. 品牌推广：参与行业展会、线下推广活动，宣传公司空压机品牌及产品优势。
任职要求
1. 学历：大专及以上，机械、机电、市场营销专业优先；
2. 经验：有工业品、机械设备、空压机/五金机电/纺织/卫品/造纸/电子等行业客户资源。
3. 技能：具备基础商务谈判、客户沟通能力，会简单方案报价、办公Excel报表；有C1驾照、能自驾跑业务优先。
4. 素质：目标感强、抗压能力强，愿意主动上门陌拜，适应短途区域出差；诚信靠谱、有责任心，具备团队协作意识。
5. 认知：愿意学习空压机产品参数、节能原理、行业应用及销售话术，认同直销开拓模式。
薪资福利
1. 薪资结构：底薪+提成（定价提成，溢价分成）
2. 福利：出差补贴住宿+油补。
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 电气机械/电力设备、金属制品/机加工
已审核
公司介绍
泉州市华德机电设备有限公司隶属福建华德集团，坐落于风景秀丽的生态型滨水城市新区和现代化港口工业园区——泉州台商投资区。是一家中外合资企业，是高新技术企业，福建省科技型企业。作为国内知名的通用机电产品制造商，华德机电专业生产有油活塞式、无油活塞式、环保静音式、螺杆式系列空压机，工业排气扇，电动机，空气净化器等系列产品。公司系亚洲设备的一体化空气压缩机生产企业之一，空压机产量占公司总产能的90%以上，年产超过500000台。空压机产品主要分成活塞直联式、活塞皮带式、螺杆直联式、螺杆皮带式四大系列共计100多个品种。其中“星豹”品牌在市场上具有较高的知名度，“星豹”商标分别于 2008 年和 2009 年获“泉州市知名商标”和“福建省著名商标”荣誉称号，“泉州市知名商标”且于2010 年连续获评。公司拥有占地面积130亩，建筑面积48000平方米的现代化制造工厂，现有在职员工500多人。工厂全由的加工机器和的数控加工中心组成，包括直联式空压机流水线、喷漆流水线、皮带式空压机流水线、储气罐焊接流水线以及数控自动砍线机、数控转塔冲床、数控高速冲床、万能数控磨床、万能四柱液压机、高精度数控车床等一系列高精尖设备。华德公司拥有一支高素质的专业骨干队伍，其中中高级以上工程师达25人，硕士及在职研究生以上学历达11人。公司每年投入的研发费用达1000多万，并与福建省产品质量检测检验研究院达成战略合作伙伴关系，研制直线泵压缩机。此科研项目实现能耗的有效降低，填补世界高效活塞机领域的空白。雄厚的科研力量和优秀的科研团队保证公司能够及时跟踪机电产品的发展和市场动态，不断开发和研制新产品。 企业率先通过ISO9001、2000国际质量管理体系认证，中国质量检验协会授予“质量兴企、争创品牌”示范企业。产品工艺精良、设计新颖、质量稳定、节能环保，先后获得通用机械产品质量认证、CE质量安全认证、中国国家强制性产品CCC安全认证、中国节能产品认证和中国质量万里行授予的“质量放心产品”称号。一流的产品造就了华德机电内外兼销的经营模式，在专注国内市场的同时不断开拓海外商机。华德公司拥有一流的外贸业务团队，以广交会及相关的国际性机械展会为窗口，华德建立了全球性的营销网络，公司常年超过40%的产品出口到北美、欧洲、澳洲、东南亚及中东地区。2013年公司出口创汇达千万美元。对内公司建立全国性的经销商网络并辅以直营店的经营方式。各个省份及经济活跃城市都有华德机电的一级代理商，全国一级代理商35个，二级以上代理商达500多个。多年紧密默契的合作关系让华德产品行销大江南北。华德机电更是在公司本部所在的福建省的福州、泉州两地建立了直营店，拓展渠道经营、传播品牌经营理念、打造高端品牌形象。公司将延续“技术革新，产品质量和全球性销售”的市场策略，并始终坚持“专业技术、优良品质、真诚服务、满足客户需求”的企业宗旨。始终如一地为客户提供新的优良产品及最优质的放心服务！
