更新于 6月18日
职位描述
一、销售任务
1、结合公司的营销方针和政策，向 B2B 行业领域的大客户介绍和推荐工程专供软硬件产品，承担所辖区域内B2B业务渠道全品类销售任务。
2、负责星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等连锁集团等行业大客户的供应商资格入围，以及战略合作协议的谈判、签订与项目落地执行。
3、负责行业重大项目的招投标工作、项目的公关和管理、重大项目合同的谈判与签订，推进项目的实施与维护。
二、渠道建设
1、制定所辖区域的客户拓展及策略执行落地，如行业垂直大客户/集成商的信息收集和筛选，锁定目标客户，积极建立客户关系和资源，并做好客勤关系的管理与维护。
2、根据区域渠道地图，落地代理商开拓动作，完成代理商到各地市、行业及品类任务的覆盖。
任职要求：
1、教育背景：本科以上学历，优秀有经验者可考虑放宽。
2、工作经验：三年以上工作经验，熟悉星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等其中行业的销售业务，有集团大客户销售经验或资源者优先。
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。
我们希望你：
对 B2B 销售工作充满热情，拥有强烈的解决方案销售思维；
对产品技术方案有学习探索欲，理解工程场景需求；
热爱挑战，享受攻克复杂项目、达成目标带来的成就感。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 综合商贸、综合商贸
已审核
公司介绍
TCL创立于1981年，前身为中国首批13家合资企业之一——TTK家庭电器有限公司，最初从事磁带的生产制造，到布局智能终端产品、新能源光伏等领域，业务范围不断拓展。2019年TCL完成重大资产重组，分拆为TCL科技集团股份有限公司（简称“TCL科技”）和TCL实业控股股份有限公司（简称“TCL实业”）。TCL实业聚焦智能终端业务，主要涵盖显示、智能家电、创新业务及家庭互联网等全品类智能消费电子产品及服务，同时大力发展包括环保科技、产业园运营、智能制造、产业金融等在内的其他业务。TCL是中国企业全球化的先行者和领导者。1999年，TCL进军越南市场，迈出中国企业“走出去”的重要一步。TCL实业现有员工6万余名，遍布亚、美、欧及大洋洲，销售机构遍布80多个国家和地区，业务遍及160多个国家和地区，旗下品牌涵盖TCL、XESS、雷鸟、乐华、FALCON、HOMA、TONLY等。公司在全球多个国家与地区共设立20个智能制造基地，涵盖电视、手机、空调、冰箱、洗衣机等多个品类。其中，TCL电视全球年产能超3,000万台，空冰洗全球年产能超5,400万台，产业链形成上下游协同，构建了强大的垂直整合供应链优势。TCL实业坚持以技术创新为主要驱动力，高度重视前沿科技的储备与探索，公司在全球设有24个研发中心和7个生态合作实验室，积极布局Mini LED、量子点、AI、IoT、OS、AR/VR、新材料、5G、云计算、智能制造等技术领域，构建核心竞争力。截至2024年5月，TCL实业累计申请专利总数达30,420件，位居行业前列。TCL实业旗下智能终端产品屡次获得CES创新奖、EISA奖（欧洲影音协会）、iF设计奖、红点奖等国际性权威奖项。近年来，TCL实业保持了稳健的业绩增长。2023年，TCL实业实现营业总收入1,203.2亿元，同比增长13.4%；毛利额达243.4亿元，同比增长19.8%。未来，TCL实业将把握全球化带来的竞争与机遇，围绕“显示、连接、渠道”三大竞争核心，为全球用户带来“全场景、全品类、全连接”的智慧生活体验，大力拓展以智慧显示为核心的“智能物联生态”全品类布局，充分发挥全球渠道布局及独特的产业链垂直一体化优势，深入推进全球供应链布局，与全球合作伙伴共同打造共荣业务生态；重视并加大研发创新投入，以技术带动行业发展；聚焦突破中高端及海外市场，开拓创新业务新赛道；持续以节能环保理念推动绿色生产和绿色运营，并积极履行各项企业社会责任，致力于成为全球领先的智能终端企业。
