更新于 6月8日
职位描述
负责从市场活动、客户拓展到商务谈判、订单签约的全链路闭环，直接对线索转化与销售收入负责，推动客户进入供应商名录并实现订单落地。
工作内容
1.通过定向拜访、行业展会、行业协会、政府关系等建立客户联系网络。
挖掘并验证销售线索，推进至技术对接或商务谈判阶段。
2.主导或配合完成供应商准入流程（资质审核、技术交流、现场考察、样品测试等）。
3.主导商务谈判，包括报价、条款协商、合同签订。
4.跟踪订单执行，协调交付资源，跟进回款。
5.维护客户关系，推动复购与增量订单。
6.反馈市场情报至行业研究组与产品市场组。
任职要求
1.本科及以上学历，理工科或市场营销专业优先。
2.5年以上工业/科技领域市场拓展、大客户销售或BD经验；有检测服务、航空航天、高端装备经验优先。
3.熟悉B端客户采购流程与供应商准入体系。
4.自带行业资源（主机厂、系统供应商、检测机构、科研院所等）。
5.具备独立完成商务谈判、合同签订与回款跟进的能力。
6.能适应频繁出差，目标导向，抗压能力强。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 船舶/航空/航天/军工、船舶/航空/航天/军工
已审核
公司介绍
光启是一家战略创新型企业，也是领先的新一代超材料技术和人工智能覆盖技术提供商，旗下拥有光启技术（SZ 002625）与光启科学（HK00439）两家上市公司。光启成立于2010 年，由五位美国杜克大学、英国牛津大学博士归国创建。总部位于中国深圳，创新机构遍布5大洲21个国家与地区。光启拥有一系列源头创新和产业化平台，包括以深圳光启高等理工研究院为核心的新型研发机构群，超材料电磁调制技术国家重点实验室及多个省市级重点实验室，企业博士后科研工作站等研究机构。此外，光启也是全国电磁超材料技术及制品标准化技术委员会的秘书单位、深圳超材料产业联盟发起者。光启掌握高性能建模、高并发计算、精细制造、大范围光电感知覆盖、高效率测试等五大内核技术，并拥有相关自主知识产权。截至2021年，光启累计申请专利5850件，获得授权专利3616件。在超材料领域专利申请总量位居全球第一,实现超材料底层技术专利覆盖。光启领衔起草并发布了全球超材料领域国家标准《电磁超材料术语》，打破了欧美对前沿科技的技术和标准垄断，奠定了我国在超材料技术研究和标准转化上的国际领先地位。光启以产业化需求为牵引，将实验室的超材料科学研究，转化为工程实践，构建了完整的超材料工业体系。光启五大内核技术与尖端装备行业结合，形成了新一代超材料技术，并率先应用到了我国尖端装备上，在世界超材料产业化竞争中抢占了先机，成为行业引领者。在尖端技术垂直发展的过程中，光启五大内核技术与数字信息产业结合，形成了可应用于城市管理、教育、金融、医疗、商业、市民服务等众多领域的人工智能覆盖技术,有效提升了社会治理与行业运营效率。未来，光启将聚焦尖端装备产业和数字信息产业，进一步推进装备智能化升级和新一代数字基础设施建设，为建设科技强国做出贡献。我们提供具有竞争力的薪酬福利，灵活多样的职业发展通道，以及积极求是的工作氛围。
