大客户经理（北美市场）

1.负责美洲市场大客户业务拓展，建立持续稳定的客情关系；
2.制定并分解年度销售目标，确保年度销售目标达成。
3.实时关注并了解外部市场信息，及时收集统计市场情况包括行业、产品、技术等，并汇总反馈汇报。
4.负责销售区域的市场调研、分析目标市场容量、收集行业前沿信息、分析竞争态势、为业务决策提供支持；
5.根据客户的应用和产品需求以及我司新产品推广需求，给客户推荐合适的产品方案并及时跟进，提高成单率。
6.实施商务谈判，主要包括产品规格、数量、价格、付款方式、贸易方式、贸易条款、发运时间及发运条件等内容；制作销售合同或形式发票，与客户签订销售合同。
7.跟进客户的预付款、尾款的付款进度，确保货款回收。
8.及时关注时政和目标市场的政策变化，了解客户的生产经营及财务状况，预估收汇风险，做好付款方式的及时调整，把控风险。
9.对客户投诉及时通知相关部门，沟通汇总解决方案，并就批准后的解决方案与客户进行沟通，直至问题解决。
10.根据工作需要参加国内外行业展会。 11.制定销售区域市场推广方案，调整促销等销售策略，提高终端盈利水平。

任职要求：

1.学历：本科及以上。
2.工作经验：具有5年以上外贸销售经验，有大型家电企业工作经验优先考虑。
3.能力要求：有开发客户与维护客户经验；具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；英语书写表达清晰，口语流畅，与客户英文口语沟通无障碍。
4.素质要求：有个人追求和目标感，有韧性；具备良好的沟通表达能力，表述清晰有逻辑性；有较强的学习能力、适应能力和良好的承压能力；勤奋务实，心态积极正向；对待本职工作认真负责有担当。 5.能够经常出差（美国为主）。
6.有驾照且能熟练驾驶机动车