更新于 5月11日
职位描述
- 制定区域 / 行业销售战略与年度计划，分解销售目标，带领团队完成销售额、市场份额、回款率等核心指标。
- 聚焦汽车、医疗、电子、航空航天、工程机械等目标行业，开拓大客户，主导客户开发、技术交流、商务谈判、合同签订全流程。
- 维护核心客户关系，定期回访，及时响应客户需求（如技术参数调整、订单追加、售后问题），协同技术、生产、质控部门保障订单交付质量与周期，提升客户满意度与复购率。
- 开展市场调研，跟踪行业趋势、竞品动态（价格、产品、渠道策略），收集客户需求与市场反馈，为公司产品迭代、定价策略、市场推广提供数据支持。
- 搭建与优化销售团队，负责团队搭建、产品知识培训、销售技能指导、绩效考核与激励管理，完善销售流程与管理制度，提升团队整体作战能力。
- 管理销售台账，记录客户信息、跟进进度，定期提交销售报表与数据分析报告，优化销售策略与资源配置。
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- 大专及以上学历，机械设计、材料科学、市场营销、国际贸易等相关专业优先；高端弹簧领域（汽车 OEM / 航空航天）可放宽至本科及以上。
- 3-5 年以上弹簧或机械零部件行业销售经验，1-3 年以上销售团队管理经验；高端行业（汽车 / 航空航天）需 5-10 年以上相关经验。
- 年龄 28-45 岁，持有 C1 及以上驾驶证，能适应高频出差。
- 熟悉 IATF16949 等行业质量体系者优先。
- 常驻苏州
- 产品认知：精通弹簧材料、制造工艺、技术参数、质量标准与成本构成，能快速对接客户技术需求并协同内部给出解决方案。
- 销售管理：具备目标拆解、团队管控、绩效激励能力，熟练掌握大客户管理、销售方法，能通过数据分析优化销售策略。
- 沟通谈判：具备出色的商务谈判、跨部门协同能力，能有效协调内部资源解决客户问题，推动订单落地。
- 职业素养：目标导向强，抗压能力突出，具备良好的职业道德、合规意识与客户服务意识，无不良商业记录。
- 拥有汽车、医疗、航空航天等高端行业成熟客户资源或成功配套案例。
- 有带领销售团队突破业绩瓶颈、实现销售额大幅增长的成功经验。
- 基础薪资：3000元/ 月（根据经验与能力面议）,绩效+奖金。
- 年度激励：超额完成奖、回款奖、团队业绩奖
- 保障类：五险一金
- 其他：带薪年假、法定节假日、节日福利、团队团建、完善的培训体系与晋升通道（销售经理→销售总监→区域负责人）
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 金属制品/机加工
已审核
公司介绍
本公司已有三十年的历史，是一家实力雄厚的精密 弹簧、线圈制造商，坐落于天津市西青区杨柳青农场，紧靠外环线，环境幽雅，交通便利，总占地面积约30000平方米，厂房面积9600平方米，二期工程的 厂房面积约10000平方米，固定资产1296.6万，流动资金1038万，年销售额3000多万元，并以15%的速度递增。产品已通过华夏 ISO9000:2000认证、ISO9001:2000认证、ISO14001:2004认证、TS16949国际标准认证，由中国企业信用协会颁发“讲诚信、保质量服务承诺单位”，为追求最好的产品质量，现已全面推行SPC（统计过程控 制）和PFMEA分析，以满足顾客的期望和需求。 近年来公司不断拓展市场领域，为满足广大顾 客需求，投入巨额资金，不断引进先进的高智能化生产设备，引进了几十台先进的、不同类型的CNC电脑卷簧机、6毫米、8毫米和12毫米无凸轮伺服马达十二 轴异性簧捲制机、圆盘机、磨簧机和高精度的程序控制投影仪、扭力矩测试仪、拉压力测量仪等检测设备，本公司还具备先进的程控线切割机床、自动车床、磨床 等，用来加工高精度的工艺装置。 由于长期坚持“质量与信誉为公司的经营指导 思想”，故公司的规模不断壮大，现已和多家大、中型外资、合资企业建立了长期合作关系，均获得好评，并为本公司颁发了荣誉证书。产品主要为施耐德、 ABB、SMC、萨姆森、雅马哈、一汽、三星、LG、梅兰日兰电气集团（香港）有限公司、中国人民电气集团、天津一汽丰田汽车有限公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司、西门子机械传动（天津）有限公司等等跨国公司及大型国企配套生产。产品有压缩弹簧、扭转弹簧、拉伸弹簧、碟形弹簧、片弹簧、电感线圈、卡箍、抱箍、冲压件等。
