储备销售工程师

岗位职责（试用期工作内容）：
1.产品测试和文档管理（产品部实践）：
参与产品定义产品功能和规格，撰写产品需求文档
参与产品设计和测试过程，确保产品符合需求和质量标准
参与撰写和编辑产品相关的技术文档，包括用户手册、安装指南、和技术规格说明书等。
准备市场宣传材料和产品培训内容，支持销售和客户服务团队。
2.市场分析与调研（销售和市场部实践）：
收集并分析市场数据，识别市场趋势和客户需求。
监测竞争对手的动态，提供市场调研报告以支持决策。
参与拜访客户，了解其需求并反馈至公司内部团队。
3.产品推广与销售支持：
协助制定和实施产品推广计划，提升品牌知名度。
提供技术支持，解答客户在产品使用过程中遇到的技术问题。
协助销售团队进行产品演示和技术讲解，帮助客户理解产品的功能和优势。
4.培训与知识分享：
为客户和内部员工提供产品培训，提升团队整体技术水平。
组织和参与技术研讨会、展会及行业会议，分享专业知识。
岗位职责（工作责任）:
1. 市场与客户调研
市场分析：研究目标市场的动态、趋势、客户需求以及竞争对手情况。
客户开发：协助销售团队进行潜在客户的搜集与分析，为销售策略制定提供支持。
2. 产品与技术学习
产品知识掌握：深入学习公司产品的技术特点、功能、应用场景和竞争优势。
技术支持：在产品经理指导下，学习如何为客户提供基本的技术咨询和支持。
3. 销售支持
销售材料准备：协助准备销售演示、产品资料、报价单等销售工具。
客户拜访支持：跟随资深销售参与客户拜访，学习客户沟通技巧，了解客户需求。
4. 销售流程参与
销售流程学习：熟悉从客户开发、需求分析、方案制定到合同签订的完整销售流程。
项目跟进：参与部分销售项目的跟进工作，学习项目管理与客户关系维护技巧。
5. 客户关系管理
客户数据管理：协助更新和维护客户数据库，确保客户信息的准确性和及时性。
客户反馈跟踪：协助收集和整理客户反馈，了解客户满意度，并提出改进建议。
6. 部门协调与沟通
跨部门协作：与技术、市场、售后等部门协作，确保项目顺利进行并满足客户需求。
内部会议参与：参与销售部门的例会，学习销售策略的制定和执行过程。
任职资格：
本科及以上学历，工程、制造、商业管理或相关领域。优秀的口头和书面沟通能力，能够清晰地传达信息。
良好的团队合作精神，与销售、研发和客户服务部门紧密协作。熟悉市场营销基本原理，能够识别和把握市场机会，善于分析问题并提供创新性解决方案。