区域销售经理｜工业物联网/安全生产方向｜工作地可选

深圳固特讯科技有限公司主要面向石油化工、能源企业、危化园区、电力、系统集成商和渠道商，提供工业防爆终端、工业物联网设备、安全系统、安全生产软件平台及相关解决方案。
公司深耕行业20多年，具备丰富的行业经验和资源积累。公司目前已有成熟客户名单、历史成交案例和样板项目，同时正在全国范围拓展区域市场。
本岗位工作地点可根据候选人所在地灵活安排，公司在深圳、常州、抚顺有办公场地。岗位需要区域客户拜访和出差，平均每月约半个月出差，公司有明确差旅标准和出差补助。
公司有成熟客户名单、历史成交案例和样板项目，前期可提供部分客户线索和售前陪访支持。但这个岗位不是单纯跟老客户，需要主动拓展新客户、新渠道和新项目。
岗位职责
1、负责指定区域内石油化工、能源、电力、危化园区、集成商等客户开发。
2、制定区域市场开发计划，建立重点客户池、渠道合作清单和项目商机库。
3、推动公司防爆终端、工业物联网设备、安全生产软件平台及解决方案销售。4、负责客户拜访、需求挖掘、方案沟通、报价、投标、商务谈判和合同签订。5、协同售前、技术、交付团队推动项目落地。
6、跟进项目验收、回款和客户长期维护。
7、完成公司下达的区域销售目标、客户拓展目标和回款目标。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、自动化、电子信息、通信、计算机、电气、机械等专业优先。
2、3年以上To B销售经验，有工业品、安防、通信、软件、物联网、设备、自动化行业经验优先。
3、有区域市场开发、大客户销售、项目销售或渠道销售经验。
4、能独立开发客户、推进项目、协调资源和商务谈判。
5、能接受区域出差，平均每月约半个月。
6、有石油化工、能源、电力、危化园区、系统集成商或渠道资源者优先。
薪酬福利
1、月度底薪：根据所在区域、销售经验、行业资源和独立负责能力综合确定，优秀者可面议。
2、销售提成：硬件产品销售提成参考*%，软件产品销售提成参考*%。
3、项目激励：重点项目可根据项目净利润贡献，采用**%-**%的利润分润机制。
4、提成和项目激励一般在项目验收并回款后，按公司书面制度发放。
5、福利保障：社保、公积金、差旅补助、产品培训、售前支持、技术支持、项目协同。
6、具体计算口径、项目归属和发放节点，面试阶段会详细说明。
试用期安排
试用期通常3个月，前期重点考核区域客户地图、重点客户清单、有效客户拜访、渠道开发、商机质量和项目推进情况。
适合你，如果你：
1、做过工业客户、大客户、渠道或项目型销售。
2、能独立开发客户，不完全依赖公司分配线索。
3、能接受每月约半个月出差。
4、能推动中长期项目，不怕销售周期长。
5、希望在工业安全、工业物联网、石油化工和能源客户方向长期发展。
不建议投递，如果你：
1、只想做简单跟单，不愿开发客户。
2、不接受区域出差。
3、不愿承担区域销售目标。
4、对项目销售、投标、验收和回款缺乏基本认知。
5、只关注底薪，不愿通过项目结果获得长期收入。