行业渠道合伙人｜石油化工/能源客户资源方向｜工作地可选

深圳固特讯科技有限公司专注于工业防爆终端、工业物联网设备、安全系统、安全生产软件平台和安全咨询服务。公司主要客户包括石油化工企业、能源企业、危化园区、电力企业、系统集成商和渠道商。
这个岗位更适合有行业客户资源、渠道资源或项目线索的人。公司偏向兼职合作、渠道代理和项目合作模式，也可根据双方意愿沟通全职劳动合同方式。
公司具备软硬件结合能力，产品包括防爆手机、防爆平板、防爆对讲、气体检测、工业物联网设备、安全生产软件平台等。公司老板深耕行业20多年，具备行业经验、客户理解和项目资源积累。
合作方向
1、石油化工、能源、电力、危化园区客户资源合作。
2、系统集成商、安防工程商、自动化工程商、渠道商合作。
3、安全生产、工业通信、巡检定位、调度工单、气体检测、视频管理、数据采集等项目合作。
4、防爆终端、工业物联网设备、安全生产软件平台项目代理合作。
岗位/合作职责
1、基于自身行业资源，协助公司接触石油化工、能源、电力、危化园区、集成商及渠道客户。
2、推荐或推动与公司产品相关的项目机会。
3、协助客户初步沟通、需求确认、关键人对接和项目推进。
4、与公司销售、售前、技术团队共同推进方案、报价、投标和合同签订。
5、协助推动项目验收、回款和后续客户维护。
6、遵守公司商务合规要求，不做虚假承诺，不进行不合规商务行为。
合作要求
1、有明确的石油化工、能源、电力、危化园区、集成商、安防工程商或渠道商资源。
2、能说明客户类型、资源来源、对接路径和潜在需求。
3、熟悉工业安全、安防、通信、自动化、物联网、软件平台或工程项目合作模式者优先。
4、能接受合作前确认项目归属、合作边界、收益规则和结算节点。
5、有项目合作、渠道代理、大客户销售或行业资源整合经验者优先。
合作收益
1、合作模式可选择兼职合作、渠道代理、项目合作，也可沟通全职劳动合同方式。
2、收益可按项目销售额提成或项目净利润分润。
3、硬件产品销售提成参考*%-*%，软件产品销售提成参考*%-*%。｜
4、重点项目可根据项目净利润贡献。
5、项目收益一般在项目验收并回款后，按双方书面确认的规则结算。
6、具体项目归属、分润口径、结算节点和双方责任，在合作前书面确认。
公司支持
1、产品资料和行业解决方案。
2、售前技术支持。
3、报价和商务支持。
4、项目交付协同。
5、成熟客户案例和样板项目支持。
适合你，如果你：
1、有石油化工、能源、电力、危化园区、集成商客户资源。
2、能推动客户见面、需求沟通或项目立项。
3、熟悉项目型销售或渠道合作。
4、认可按项目贡献、验收回款和书面规则获得收益。
5、有长期合作意识和合规意识。
不建议投递，如果你：
1、没有明确客户资源，只是想找普通销售工作。
2、无法说明资源来源、客户类型和项目可能性。
3、只希望公司分配客户，自己不负责资源导入。
4、只接受固定高底薪，不接受项目合作机制。
5、无法接受书面确认项目归属和合作规则。