销售部长(高速齿轮箱)(J10185)

**-**元 查看薪资
  • 银川 金凤区
  • 5-10年
  • 本科

职位描述

渠道销售KA大客户船舶/航空/航天/军工电气机械/电力设备专用设备制造
岗位职责:
1. 战略与市场规划
根据公司年度经营目标,制定高速齿轮箱业务板块的中长期销售战略、年度销售计划及费用预算。
分析高速传动领域(如空压机、膨胀机、余热发电、测试台、船舶推进等)的市场趋势、竞争对手动态及客户痛点,调整产品推广策略。
聚焦“进口替代”和“高精尖”市场,制定差异化竞争策略。
2. 销售团队管理
负责销售团队(大客户部、区域销售组、售前技术支持组)的日常管理、绩效考核、技能培训与人才梯队建设。
建立标准化的销售流程(从线索到回款LTC),提升团队的项目运作能力和技术型销售能力。
协调内部资源(技术、生产、质量、售后),解决销售过程中的重大卡点。
3. 大客户与重点项目攻坚
亲自挂帅维护和开发关键大客户,建立高层互访机制。
主导千万级以上或战略意义重大的项目投标,包括技术方案评审、商务谈判及合同条款把关。
主持复杂工况下的售前技术交流,向客户展示公司产品在可靠性、效率、振动值、温度控制等方面的核心优势。
4. 过程与结果管理
监控销售漏斗数据,定期组织销售预测会议,确保业绩目标的达成率(签约额、回款额、毛利率)。
控制销售费用及应收帐款风险,加速资金周转。
协同市场部参与行业展会(如PTC、压缩机展)、技术论坛,提升行业影响力。
任职要求:
1. 经验要求
行业背景: 本科及以上学历,机械设计、机电一体化或热能动力等相关工科专业优先。
工作经验: 10年以上工业设备销售经验,其中至少5年以上高速齿轮箱、压缩机、涡轮机、大型减速机或类似高速旋转机械的销售管理经验。
成功案例: 有成功的进口替代销售案例,或在石化、钢铁、电力、船舶等领域有深入客户资源者优先。
2. 专业技能
熟悉高速齿轮箱的设计原理(如API 613/677标准)、常见故障模式、选型及配套流程。
具备极强的商务谈判能力和招投标控标能力,能看懂机械图纸并进行初级技术对话。
熟练使用CRM系统及办公软件,具备用数据驱动决策的思维。
3. 核心素质
技术型销售思维: 不只会喝酒,更要能讲清“高精度硬齿面”、“滑动轴承稳定性”、“临界转速分析”等价值点。
抗压与攻坚: 敢于啃硬骨头,能处理复杂的客户组织关系和长周期项目(项目周期可能6-12个月)。
领导力: 能带兵、能培养人、能激励团队完成超额目标。

工作地点

工作地点
金凤*****************
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公司信息

银川威力传动技术股份有限公司

已上市 · 1000-9999人 · 通用设备制造、通用设备制造、专用设备制造 已审核 已审核

57 个在招职位

公司介绍

银川威力传动技术股份有限公司,成立于2003年,主营业务为风电专用减速器研发、生产和销售,主要产品包括风电偏航减速器、风电变桨减速器,致力于为新能源产业提供精密传动解决方案。公司于2023年8月9日正式登陆深交所创业板(股票简称:威力传动,股票代码:300904)。现有员工近千名,拥有1家全资子公司——银川威马电机有限责任公司和1家分公司——银川威力传动技术股份有限公司上海分公司。威力传动深耕精密传动领域20年,凝聚了行业优秀人才,积累了丰富的经验技术,凭借较强的产品研发能力,严格的质量管控体系和稳定的产品质量,赢得了众多优质客户的认可,成为金风科技、东方风电、远景能源、哈电风能、运达股份、中车风电、三一重能、明阳智能等国内知名风电企业的重要供应商,成功进入西门子-歌美飒、阿达尼、恩德、GE等国外知名风电企业的合格供应商名录,并与上述客户建立了良好、稳定的合作关系。公司荣获金风科技“2020年度优秀交付奖”和“21号工程”突出供应商,东方风电2020年度“最佳交付奖”,中车风电“2020年度供应商质量案例发布优秀奖”、2022年“优秀合作奖”等荣誉,在行业内树立了较高的品牌知名度。2020年,威力传动为时属全球第二大、亚洲最大,有“大国重器”之誉的我国首台10MW海上风电机组量身打造的偏航驱动和变桨减速器,攻克了深远海大型风机偏航、变桨系统关键核心部件研制瓶颈,填补了国内大功率海上风电减速器的空白,为公司开展10MW+深远海风力发电机零部件研制奠定了坚实的基础。公司现为国家高新技术企业、自治区专精特新示范企业、自治区创新型示范企业;先后被认定为宁夏齿轮传动(银川)技术创新中心、自治区企业技术中心、宁夏精密减速器工程技术研究中心、宁夏精密减速器工程研究中心、宁夏工业设计中心;入选国家级“工业企业知识产权运用试点企业”,荣获“国家两化融合管理体系贯标试点企业”、“自治区行业领先示范企业”等荣誉称号;通过了ISO 9001质量管理体系认证、ISO 14001环境管理体系认证、德国劳氏船级社认证(出口)和IATF16949质量管理体系认证。截至2023年8月,公司拥有有效授权专利140项(其中发明专利18项),计算机软件著作权12项,自治区、银川市科技成果登记12项。公司自主研制多种型号风电偏航减速器、风电变桨减速器产品,广泛应用于1MW至17MW等各种功率类型的陆上和海上风电机组;产品销量连续3年稳居国内企业前三,且国内市场占有率逐年提升。面向未来,威力传动将继续秉承“生存靠质量、发展靠管理、腾飞靠创新”的企业精神,以打造最具社会责任的行业先锋为目标,向着全球行业一流企业快速迈进!公司地处银川平原腹地,西靠巍巍贺兰山、东临滔滔黄河水、北依银川高铁站、南连京藏高速路,环境优美、交通便利。银川威力传动技术股份有限公司期待与您携手合作,共创辉煌!使命与愿景威力传动以推动全球精密传动技术的变革为使命,视一切挑战为机遇,致力于打造成为全球最具竞争力的精密传动解决方案提供商。

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工商信息

企业名称 银川威力传动技术股份有限公司
企业类型 股份有限公司(上市、自然人投资或控股)
法人代表 李想
经营状态 在营(开业)
成立时间 2003-10-29
注册资本 7238.3232万元
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