ivd试剂销售

一、岗位职责
1. 市场开发与业绩达成：负责指定区域内公立医院、民营医院等客户开发，完成公司下达的试剂销售、设备投放等业绩目标，持续做大区域市场份额。
2. 客户维护与客情管理：依托现有存量客户资源，开拓全新业务品类；统筹客户日常维护与关系运营，对接各大医院检验科对接人，及时跟进订货流程、售后保障及产品使用指导，维系客户长期复购，深度挖掘合作潜力与增量业务。
3. 销售业务落地：独立完成报价、商务谈判、签单、回款、订单对接等全套销售工作；熟悉试剂供货、设备投放、打包合作、科室共建等合作模式，可独立对接并落地中小型合作项目。
4. 市场推广与品牌运营：配合公司开展科室会、产品宣讲、行业展会等学术推广活动，传递产品优势与临床价值；收集当地竞品价格、政策及客户反馈，整理市场情况，为公司市场策略优化提供参考。
5. 渠道与资源管理：维护区域现有经销商，规范渠道价格与销售秩序，杜绝串货乱价，协助经销商做好终端推广动销；整合本地医疗资源，搭建稳定的客户与销售渠道。
二、任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，医学检验、生物、临床、药学、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：有1-3年IVD试剂、医疗器械销售经验优先，熟悉生化、免疫、分子、POCT任一品类即可；拥有本地医院检验科客户资源和客情关系者优先。
3. 专业能力：了解IVD行业行情、医院采购流程和终端销售模式，清楚主流竞品优劣；掌握基础产品知识，可独立对接客户、开展产品宣讲和学术推广。
4. 综合素质：沟通谈判能力良好，善于维护客户、整合资源；目标感强、执行力高，能抗压、适配区域出差；为人诚信负责，有良好的团队协作意识和职业素养。