更新于 4月27日
职位描述
渠道销售面销/陌拜区域销售仪器仪表半导体/芯片工业自动化/机器人
职位名称：产品经理（行业应用 / 市场方向）
所属部门：市场与应用团队
汇报对象：总经理 / 研发负责人
工作地点：［北京］
薪资范围：12–30 万年薪总包（底薪 + 项目绩效 + 业绩提成）
岗位职责
所属部门：市场与应用团队
汇报对象：总经理 / 研发负责人
工作地点：［北京］
薪资范围：12–30 万年薪总包（底薪 + 项目绩效 + 业绩提成）
岗位职责
- 行业需求挖掘与场景定义
- 深入石化、冶金、电力、水处理、发动机及高端装备等领域，调研现场工艺与测控痛点。
- 将客户的非电量监测、过程控制需求转化为产品功能与性能指标。
- 技术方案与销售工具打造
- 协同研发制作典型应用案例、产品白皮书、演示PPT、测试报告等销售资料，参加论坛学术会议介绍产品。
- 提炼飞安级采集、科氏流量计控制、阀门驱动等高技术指标的客户价值话术。
- 市场拓展与客户开拓
- 面向设计院、工程公司、OEM设备商及终端厂，开展陌生拜访、样板试点、技术交流。
- 负责项目从需求导入到方案确认、报价、招投标配合的全流程推进。
- 销售与回款跟进
- 参与商务谈判、合同签订、发货验收及回款节点跟踪。
- 维护核心客户关系，形成可持续复购与转介绍。
- 对接内部研发，保证方案交付一致性与品质稳定。
- 收集现场反馈，推动产品迭代与标准化。
- 本科及以上学历，电子、自动化、测控、机械电子等相关专业优先。
- 3–5 年智能硬件或工业测控类产品销售/市场经验或硬件类方案公司，ODM商，有传感器、采集卡、控制器、工业仪表、智能阀门等项目经历者优先。
- 能读懂硬件 datasheet、框图及主要性能指标，并能用通俗语言向客户技术人员讲解。
- 有项目型销售经验，接受 3–9 个月成单周期，能耐心跟进设计院/OEM等多层决策链。
- 具备基础市场能力：展会、技术研讨会、行业协会活动、线上技术传播均可快速上手。
- 能高频出差（约占工作 30–50% 时间）。
- 具备良好抗压能力和结果导向意识，能在技术和商务之间自由切换。
- 高于纯销售岗的底薪保障 + 项目毛利提成（跨年回款均计入）。
- 直接参与高技术门槛产品的行业破冰机会，积累稀缺领域资源。
- 扁平管理，研发、市场、生产全链路透明协作。
- 表现优异者有机会晋升为行业销售负责人或产品市场总监。
- 如果您想成为公司核心骨干人员，不满足于自己的现状，欢迎加入。
工作地点
北京市海淀区信息路2号2号楼22E
公司信息
北京一造电子技术有限公司
未融资 · 20-99人 · 半导体/芯片、半导体/芯片、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
公司简介北京一造电子科技有限公司是一家专注于电子技术创新的高新技术企业，核心业务涵盖电子、医疗、机电产品设计，以及单片机开发、工业控制电路研发、硬件电路与驱动电路设计、工业控制板生产等领域，服务覆盖安防、多媒体控制、网络控制、仪器仪表等多个行业。我们秉持“德行立身、行动力致远”的发展宗旨，以“为电子技术持续创新提供最优最快服务”为使命，为客户提供从方案设计到产品代工的全链条解决方案。公司重视人才潜力与成长，搭建了完善的技术培养体系与灵活的晋升通道，现诚邀怀揣技术热情、具备创业激情与可培养性的优秀人才加入，与团队共赴技术创新征程。企业基于十余年技术沉淀，组建了具备单片机开发、驱动电路设计及多层PCB Layout能力的专业团队，自主研发的工业控制板产品已通过多项质量体系认证。作为北京市科委认定的高新技术企业，其技术方案在智能控制系统、医疗设备嵌入式开发等领域形成差异化竞争力，成功助力传统企业完成产品智能化转型。公司秉承"技术驱动创新、服务创造价值"的理念，持续深化在工业自动化与智能硬件领域的技术积累，近年重点布局传统制造业升级服务，通过ODM定制与整体解决方案输出，帮助企业提升技术创新能力。现拥有21项自主知识产权，服务网络覆盖华北、华东主要制造业集群，为工程师团队提供持续成长的技术平台与项目实践机会。
工商信息
企业名称 北京一造电子技术有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 张婷婷
经营状态 存续
成立时间 2006-07-03
注册资本 200万元
认证资质
营业执照信息
