一、营销策划与执行:
1.依据美团平台大数据、本地市场动态以及商家特点,策划并组织实施具有创新性与实效性的 OTO 营销活动,涵盖线上推广、线下地推、联合促销等多种形式,吸引消费者到店消费,提升商家销售额与平台交易流水。
2.负责活动的全流程管理,包括方案制定、预算编制、资源协调、执行监控、效果评估等环节,确保活动达成预定目标,并根据评估结果及时优化后续活动策略。
3.与美团内部的市场、运营、产品等团队紧密协作,整合各方资源,共同打造具有市场竞争力的 OTO 营销产品与服务,为商家和消费者提供更好的体验。
二、数据分析与优化:
1.建立并完善美团 OTO 渠道营销的数据监测与分析体系,定期收集、整理、分析渠道关键指标数据,如商家新增量、订单量、客单价、转化率、留存率等,洞察市场趋势、用户行为与营销效果。
2.基于数据分析结果,精准定位问题与机会点,提出针对性的优化建议与改进措施,为渠道决策、营销方案制定以及资源配置提供数据支撑,持续提升营销效率与投资回报率。
3.关注行业竞争对手动态,收集并分析竞品信息,学习借鉴先进经验,结合美团自身优势,制定差异化的竞争策略,保持美团在 OTO 市场的领先地位。
任职要求:
教育背景:大专及以上学历,市场营销、电子商务、工商管理、信息管理等相关专业优先。拥有扎实的市场营销理论基础,熟悉 OTO 商业模式及运作流程,了解互联网技术基础知识,便于与美团技术团队协同推进项目。
工作经验:
具有3年以上 OTO 渠道营销工作经验,有在生活服务类电商平台(如美团、大众点评、口碑等)从事相关工作的优先考虑。熟悉本地生活服务市场,具备丰富的线下商家资源开发与管理经验,有成功的商家合作案例以及营销活动策划与执行经验。
专业技能:
平台操作技能:熟悉美团平台(或类似生活服务电商平台)的前后台操作流程,包括商家入驻流程、店铺管理、订单处理、营销工具使用等,能够为商家提供专业的操作指导与技术支持。
渠道拓展技能:具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉,能够精准定位潜在合作商家,熟练运用谈判技巧与沟通话术,快速与商家达成合作意向,建立长期稳定的合作关系。
营销策划技能:掌握多种营销策划方法与工具,能够根据市场需求、商家特点和平台规则,独立策划并执行富有创意和实效的营销活动,具备良好的文案撰写能力,能撰写吸引人的活动宣传文案、商家推广文案等。
数据分析技能:能熟练使用 Excel、SQL 等数据分析工具,对大量数据进行高效处理、分析与可视化展示。具备较强的数据分析思维,能够依据数据洞察问题本质,提出有效的解决方案,优化营销决策。