销售事业部总经理

【岗位描述】
您将全面负责基因治疗创新药物在江苏省内的商业化落地。该产品属于国家十一五、十三五重大新药创制，是全球首个促血管新生治疗药物、全球首个裸质粒载体基因治疗药物，是疾病领域内无有效药物治疗患者的突破性治疗方案。产品已于近期获批上市，目前无同类型上市产品，具有技术代际优势、临床证据最充分、通过CDE现行高标准审评（含金量最高），独占细分领域蓝海市场。
您需要在公司的平台上，完成新建部门从0到1的销售体系搭建、团队组建、推广策略制定与执行、并参与到核心大客户关系管理。我们寻找的不仅是一位业务高手、团队管理者，更是一位具备共同价值观、主人翁意识、干事创业精神、能够“开荒”并与公司共同成长的事业合伙人。
【岗位职责】
一、销售团队搭建与管理
1、根据区域市场发展规划，完成销售团队、推广团队的人员招募、组建、培养、检查、考核与管理；
2、在企业文化基础上，以“保持先进性、兼顾包容性”为原则建立团队精神，赋能团队成员专业能力与销售能力，强化组织功能，打造团队战斗力和凝聚力。
二、市场策略制定与落地执行
1、深度调研负责区域医疗市场，掌握细分领域江苏省内核心终端情况与行业竞争格局，结合产品核心优势与市场需求，制定适配的销售策略、推广策略、客户开发策略、渠道策略；
2、统筹推进各类市场动作落地，动态优化策略方案，保障市场开拓进度与业绩目标达成。
三、销售与推广全流程管理
1、全面负责区域销售目标拆解、过程管控与结果复盘，把控销售全流程节点；
2、统筹产品学术推广、临床推广、渠道落地等相关工作，规范推广标准，提升产品区域学术影响力与市场渗透率，建立产品专业品牌认知。
四、核心大客户开发与管理
1、重点负责区域内各级医院核心科室、临床专家、采购体系等大客户资源的开发、维护与深度合作；
2、挖掘核心客户需求，解决合作过程中的各类问题，持续深挖客户价值，筑牢区域市场核心壁垒。
五、区域市场整体运营统筹
1、以主人翁视角统筹全省市场销售管理工作，把控市场风险、经营成本与业绩产出，同步完成公司下达的各类经营指标、学术指标与市场建设指标，推动区域市场规模化、规范化、可持续化发展。
2、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；合理规划及使用部门预算，监督与控制部门预算执行情况，保证资源利用最大化；
3、对事业部经营风险、法律风险、人才风险进行管控；
4、定期向直接上级述职，汇报事业部经营状况，接受战略指导与业绩评估。
【任职资格】
一、学历与专业
本科及以上学历，医药类相关专业，双一流、211、985院校优先，具备扎实的医学、生物、药学等相关专业学术背景；
二、工作经验
1、8年以上医药行业从业经验，外资或头部内资企业直营从业背景优先，工作履历简单，职业稳定性强，拥有单段3-5年及以上连续深耕从业经历；
2、3年以上直营团队管理经验，优秀的领导力和管理能力，具备打造高绩效团队的成功经验；
3、拥有相对丰富的高值医药产品直营操盘经验，熟悉新药营销特性和拓展模式，具备新市场从0到1开荒落地的实战经历，熟悉领域临床痛点、产品市场逻辑与客户圈层；
4、熟悉江苏市场，核心终端渠道资源、准入规则与临床合作体系；
三、核心素质
1、具备强烈的事业心、主人翁意识与长期奋斗心态，良好的职业操守，踏实务实，愿意深耕新赛道、陪伴产品与企业共同成长；
2、认同公司企业文化，责任心强，勇于担当，忠诚敬业，富有创业创新精神；
3、具备极强的沟通能力，有效整合内外部资源，市场敏感度、目标感与落地执行力；

【薪酬待遇与职业发展路径】
前期综合年薪：60~80万元（含固定薪资+提成）；
后期可发展为业务合伙人，参与股权激励。