职位描述
工业自动化/机器人贸易/进出口
岗位职责
1. 负责海外市场(重点东南亚、中东、欧洲)客户开发与维护,依托阿里巴巴国际站、公司海外社媒矩阵(TikTok/X/Ins/Facebook/YouTube)、国际行业展会等多渠道挖掘潜在客户,建立稳定的跨境合作关系。
2. 独立操盘外贸全流程,涵盖客户询盘回复、全品类产品方案对接、报价谈判、合同签订、订单跟进及尾款回收,确保订单按节点顺利交付,完成海外销售业绩指标。
3. 负责公司海外社媒账号日常运营与产品推广,针对工业自动化、协作机器人、服务机器人等不同产品矩阵,定制差异化社媒推广内容,完成图文/短视频发布、粉丝互动、评论区询盘跟进,提升账号曝光与客户转化效率。
4. 精准吃透公司五大类产品核心卖点,结合不同海外市场的行业需求(如机器人、工业制造、大健康、商业服务等),为客户定制专属产品解决方案,重点推广协作机器人、焊接自动化设备、咖啡/冰淇淋机器人、理疗机器人、服务机器人等核心爆款产品。
5. 负责外贸单据(商业发票、装箱单、提单等)的制作与审核,对接货代、报关行完成报关、订舱、发货等国际物流事宜,保障物流链路顺畅;及时处理海外客户售后咨询与投诉,提升客户满意度与复购率。
6. 收集海外市场动态、竞品产品布局、行业政策及社媒平台运营规则变化,定期输出市场分析与社媒运营复盘报告,为公司产品海外迭代、市场策略优化提供数据支撑。
7. 配合海外线下展会、行业交流会等活动,在海外社媒平台开展前期宣传、中期直播、后期复盘,实现线上线下拓客联动,扩大产品海外品牌影响力。
任职要求
1. 本科及以上学历,国际贸易、商务英语、机械工程、自动化等相关专业优先,英语CET-6及以上,听说读写能力优秀,可独立开展跨国商务沟通与谈判,掌握西语/阿语/德语等小语种者加分。
2. 1-3年外贸相关工作经验,有工业自动化、机器人、智能装备等行业外贸经验者优先;具备TikTok、Facebook、Instagram等海外社媒运营及社媒获客经验,熟悉社媒产品推广逻辑者优先,优秀应届生(有相关实习经验)可放宽。
3. 熟悉外贸进出口全流程、国际结算规则及相关法律法规,掌握B2B平台运营技巧,能熟练使用Office办公软件及外贸常用工具;可独立完成海外社媒基础内容发布、询盘跟进及账号日常维护。
4. 具备敏锐的市场洞察力,能快速吃透智能制造类产品核心卖点,结合海外市场需求制定产品推广策略;拥有较强的商务谈判能力与客户开发意识,目标感明确,能承受一定工作压力。
5. 性格开朗外向,工作严谨细致、有责任心,具备良好的跨部门协作精神与执行力,可接受海外出差(国际展会、客户拜访、市场调研等)。
6. 具备基础的海外社媒内容编辑能力,能配合输出产品推广类图文/短视频文案,对智能制造类产品有兴趣者优先。
1. 负责海外市场(重点东南亚、中东、欧洲)客户开发与维护,依托阿里巴巴国际站、公司海外社媒矩阵(TikTok/X/Ins/Facebook/YouTube)、国际行业展会等多渠道挖掘潜在客户,建立稳定的跨境合作关系。
2. 独立操盘外贸全流程,涵盖客户询盘回复、全品类产品方案对接、报价谈判、合同签订、订单跟进及尾款回收,确保订单按节点顺利交付,完成海外销售业绩指标。
3. 负责公司海外社媒账号日常运营与产品推广,针对工业自动化、协作机器人、服务机器人等不同产品矩阵,定制差异化社媒推广内容,完成图文/短视频发布、粉丝互动、评论区询盘跟进,提升账号曝光与客户转化效率。
4. 精准吃透公司五大类产品核心卖点,结合不同海外市场的行业需求(如机器人、工业制造、大健康、商业服务等),为客户定制专属产品解决方案,重点推广协作机器人、焊接自动化设备、咖啡/冰淇淋机器人、理疗机器人、服务机器人等核心爆款产品。
5. 负责外贸单据(商业发票、装箱单、提单等)的制作与审核,对接货代、报关行完成报关、订舱、发货等国际物流事宜,保障物流链路顺畅;及时处理海外客户售后咨询与投诉,提升客户满意度与复购率。
6. 收集海外市场动态、竞品产品布局、行业政策及社媒平台运营规则变化,定期输出市场分析与社媒运营复盘报告,为公司产品海外迭代、市场策略优化提供数据支撑。
7. 配合海外线下展会、行业交流会等活动,在海外社媒平台开展前期宣传、中期直播、后期复盘,实现线上线下拓客联动,扩大产品海外品牌影响力。
任职要求
1. 本科及以上学历,国际贸易、商务英语、机械工程、自动化等相关专业优先,英语CET-6及以上,听说读写能力优秀,可独立开展跨国商务沟通与谈判,掌握西语/阿语/德语等小语种者加分。
2. 1-3年外贸相关工作经验,有工业自动化、机器人、智能装备等行业外贸经验者优先;具备TikTok、Facebook、Instagram等海外社媒运营及社媒获客经验,熟悉社媒产品推广逻辑者优先,优秀应届生(有相关实习经验)可放宽。
3. 熟悉外贸进出口全流程、国际结算规则及相关法律法规,掌握B2B平台运营技巧,能熟练使用Office办公软件及外贸常用工具;可独立完成海外社媒基础内容发布、询盘跟进及账号日常维护。
4. 具备敏锐的市场洞察力,能快速吃透智能制造类产品核心卖点,结合海外市场需求制定产品推广策略;拥有较强的商务谈判能力与客户开发意识,目标感明确,能承受一定工作压力。
5. 性格开朗外向,工作严谨细致、有责任心,具备良好的跨部门协作精神与执行力,可接受海外出差(国际展会、客户拜访、市场调研等)。
6. 具备基础的海外社媒内容编辑能力,能配合输出产品推广类图文/短视频文案,对智能制造类产品有兴趣者优先。
薪资福利
1. 薪酬结构:6000-12000元/月 + 高额业绩提成 + 社媒获客专项奖励 + 其他奖励,上不封顶,优秀从业者年收入可达 20万+;
2. 基础保障:五险、双休、法定节假日、带薪年假、节日福利、定期体检,入职转正即享完善的福利体系;
3. 成长支持:完善的入职培训(产品矩阵知识、海外社媒运营技巧)、国际展会参展机会、跨部门技术学习资源,清晰的职业晋升通道(外贸专员→外贸主管→外贸经理→海外市场总监);
4. 额外福利:团队建设基金、员工生日会、年度团建、企业文化活动,核心员工可参与公司股权激励计划;提供海外社媒运营专业进阶培训,助力个人能力与职业发展双提升。
1. 薪酬结构:6000-12000元/月 + 高额业绩提成 + 社媒获客专项奖励 + 其他奖励,上不封顶,优秀从业者年收入可达 20万+;
2. 基础保障:五险、双休、法定节假日、带薪年假、节日福利、定期体检,入职转正即享完善的福利体系;
3. 成长支持:完善的入职培训(产品矩阵知识、海外社媒运营技巧)、国际展会参展机会、跨部门技术学习资源,清晰的职业晋升通道(外贸专员→外贸主管→外贸经理→海外市场总监);
4. 额外福利:团队建设基金、员工生日会、年度团建、企业文化活动,核心员工可参与公司股权激励计划;提供海外社媒运营专业进阶培训,助力个人能力与职业发展双提升。
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