职位描述
大客户(KA)服装/纺织/皮革制造综合商贸
【岗位职责】
1. 大客户开发与攻坚:整合展会、社媒(LinkedIn)、海关数据等渠道,精准锁定并开发海外头部客户(如大型商超、知名品牌商),完成公司下达的年度销售业绩指标。
2. 全流程销售把控:主导商务谈判、报价及合同签订,独立制定大客户销售策略,把控项目节奏,确保从线索到回款的全流程闭环。
3. 客户关系深耕:与客户决策层及采购部门建立长期战略合作关系,通过定期复盘深度挖掘潜在需求,有效提升客户粘性与复购率。
4. 市场洞察与协同:分析目标市场动态与竞品信息,为产品与定价策略提供数据支持;协调内部生产、物流及财务资源,确保订单按时保质交付,提升客户满意度。
【任职要求】
1. 学历与语言背景:本科及以上学历,国贸或英语相关专业;英语听说读写流利,可作为工作语言无障碍谈判(掌握西语、俄语等二外者优先)。
2. 行业与项目经验:5-10年外贸销售经验,含5年以上大客户(Key Account)开发管理实绩;有百万级美金订单或世界500强企业合作案例者优先。
3. 专业技能与素质:精通外贸全流程、国际结算及法律法规;具备极强的目标感、抗压能力及跨文化商务谈判技巧;能适应不定期的海外出差及跨时差工作。
4. 具备纺织、服装及辅料等行业外贸大客户开发经验者优先。
1. 大客户开发与攻坚:整合展会、社媒(LinkedIn)、海关数据等渠道,精准锁定并开发海外头部客户(如大型商超、知名品牌商),完成公司下达的年度销售业绩指标。
2. 全流程销售把控:主导商务谈判、报价及合同签订,独立制定大客户销售策略,把控项目节奏,确保从线索到回款的全流程闭环。
3. 客户关系深耕:与客户决策层及采购部门建立长期战略合作关系,通过定期复盘深度挖掘潜在需求,有效提升客户粘性与复购率。
4. 市场洞察与协同:分析目标市场动态与竞品信息,为产品与定价策略提供数据支持;协调内部生产、物流及财务资源,确保订单按时保质交付,提升客户满意度。
【任职要求】
1. 学历与语言背景:本科及以上学历,国贸或英语相关专业;英语听说读写流利,可作为工作语言无障碍谈判(掌握西语、俄语等二外者优先)。
2. 行业与项目经验:5-10年外贸销售经验,含5年以上大客户(Key Account)开发管理实绩;有百万级美金订单或世界500强企业合作案例者优先。
3. 专业技能与素质:精通外贸全流程、国际结算及法律法规;具备极强的目标感、抗压能力及跨文化商务谈判技巧;能适应不定期的海外出差及跨时差工作。
4. 具备纺织、服装及辅料等行业外贸大客户开发经验者优先。
工作地点
杭州市-西湖区-天目山路270-4号

工作地点

公司信息
浙江凯瑞博科技股份有限公司
未融资 · 500-999人 · 服装/纺织/皮革制造、印刷/包装/造纸
已审核
公司介绍
浙江凯瑞博科技有限公司,位于风景秀丽的鱼米之乡、太湖之畔、丝绸之府--湖州市长兴县经济开发区,交通便利,产业配套齐全。浙江凯瑞博科技有限公司是专业研发、生产印刷商标带的高新技术企业,产品系列齐全:尼龙带、切边缎带、聚酯带、涤棉带、醋酸带、棉带、不干胶系列、热熔胶系列、无纺布系列,能满足客户不用印刷方式和不同行业使用的多种需求。我们的脚步遍布世界各地,产品远销美洲、欧洲、非洲、亚洲、大洋洲的120多个国家和地区。几代凯瑞博人的打拼演绎出精湛的生产工艺和现代化的企业管理模式,从纱线到成品,凯瑞博对每一道工艺都实行严格的质量管理和控制;企业引入智能化OA办公系统和ERP管理,使生产的每一环节都能得到全程的跟踪和监督。凯瑞博始终处于世界商标制带业的领先地位,连续多年蝉联行业内全国销量第一名、出口创汇销售冠军,并且每年继续以百分之三十的速度递增……TESTEX®瑞士纺织检定中心授予我们OEKO-TEX STANDARD 100证书,她告诉我们凯瑞博:“全世界欢迎我们的进入,因为我们的产品环保无公害。”“和谐、务实、开拓、创新”是我们凯瑞博的宗旨,我们始终以一流的品质、合理的价格、准确的交期服务于全球的需求者;凯恩人秉承“诚信五洲、带织四海、精诚合作、共同发展”的企业精神,戒急戒燥,默默耕耘,使凯瑞博品牌驰名中国、享誉全球!
工商信息
企业名称 浙江凯瑞博科技股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司(非上市)
法人代表 虞一婷
经营状态 存续
成立时间 2011-01-11
注册资本 7500万元
认证资质
营业执照信息
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更新于 2026-05-19 00:00:01



