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职位描述
KA大客户企业客户政府客户区域销售渠道销售面销/陌拜新能源/燃油车零部件工业自动化/机器人橡胶/塑料制品
一、岗位定位
归属市场营销中心项目制团队，聚焦特种工程塑料（PA/PC/PPS）在新能源汽车、消费电子、海外市场的大客户开发与全周期项目运作；入职产品 + 工艺轮岗培训，后期可走销售管理 / 大客户经理双晋升通道。 二、岗位职责
1.大客户全链路开发：开拓珠三角、长三角、海外目标客户，梳理客户多层决策链，精准识别采购 / 技术 / 生产等关键决策人，完成从陌生破冰、需求挖掘到合同签订的全流程销售动作。
2.需求转化与方案落地：深度挖掘客户产能、品质、成本等隐性痛点，将客户模糊需求转化为可落地的商务方案，平衡客户诉求与公司成本、交付能力，推动项目中标与落地。
3.项目全周期管理：负责订单对接、回款跟进、客情维护，协调内部技术、生产、物流资源解决项目交付问题，提升客户复购率与合作深度。
4.市场与竞品调研：跟踪行业动态与竞争对手信息，输出区域市场分析报告，为公司产品优化与销售策略调整提供依据。
5.技术协同支持：配合应用开发工程师完成客户试样、技术交流，从商务层面推动技术方案落地。
2.需求转化与方案落地：深度挖掘客户产能、品质、成本等隐性痛点，将客户模糊需求转化为可落地的商务方案，平衡客户诉求与公司成本、交付能力，推动项目中标与落地。
3.项目全周期管理：负责订单对接、回款跟进、客情维护，协调内部技术、生产、物流资源解决项目交付问题，提升客户复购率与合作深度。
4.市场与竞品调研：跟踪行业动态与竞争对手信息，输出区域市场分析报告，为公司产品优化与销售策略调整提供依据。
5.技术协同支持：配合应用开发工程师完成客户试样、技术交流，从商务层面推动技术方案落地。
三、任职要求
1.大专及以上学历，专业不限，化工 / 材料 / 机械相关优先。
2.2 年以上 ToB 工业产品大客户销售经验，懂制造业采购逻辑，有面对客户高层沟通的能力。
3.自备私家车，能接受日常外勤。
4.强破冰与高情商商务沟通能力，能快速建立客户信任。
5.具备优秀的抗压能力与结果导向意识，能适应项目制考核节奏。
6.逻辑清晰，具备良好的跨部门资源协调与问题解决能力。
2.2 年以上 ToB 工业产品大客户销售经验，懂制造业采购逻辑，有面对客户高层沟通的能力。
3.自备私家车，能接受日常外勤。
4.强破冰与高情商商务沟通能力，能快速建立客户信任。
5.具备优秀的抗压能力与结果导向意识，能适应项目制考核节奏。
6.逻辑清晰，具备良好的跨部门资源协调与问题解决能力。
四、录用加分项
1.有汽车零部件、消费电子、改性塑料行业销售经验。
2.具备英语 / 泰语 / 越南语听说能力，可对接海外客户。
3.持有有效签证，有海外留学、工作经历。
五、福利
1.弹性工作制。
2.入职即享有五险一金 。
3.提供工作餐 。
4.提供免费的员工宿舍。
5.享有年度健康体检 。
6.各类法定带薪假。
3.提供工作餐 。
4.提供免费的员工宿舍。
5.享有年度健康体检 。
6.各类法定带薪假。
工作地点
增城区广州辰东新材料有限公司
公司信息
广州辰东新材料有限公司
天使轮 · 300-499人 · 橡胶/塑料制品、新材料、橡胶/塑料制品、化学原料/化学制品
已审核
公司介绍
成立于2013年，是一家以研发驱动的国家级高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业。公司拥有120多项专利，致力于解决核心关键基础材料的“卡脖子”问题，具备“特种单体合成-高分子聚合-功能化改性”为一体的全产业链技术能力。辰东的产品线涵盖特种PA、PC、PBT、PPS、PPO等多款产品打破了国外巨头的垄断。其中，微晶结构透明尼龙、记忆性透明尼龙、半芳香尼龙、尼龙弹性体、超低密度高强度产品、3D吹塑产品、挤出级长链尼龙、纳米注塑等系列产品技术处于世界领先水平，广泛应用于智能穿戴、消费电子、AI/AR/VR、新能源车三电系统、传统汽车发动机周边核心安全部件等领域。公司客户包括华为、小米、OPPO、vivo、丰田、吉利、广汽等国内领军及国际领先企业。 辰东在国内新材料领域具有显著的创新优势，是国内首家实现陶瓷纳米注塑材料量产的企业，也是首家实现智能穿戴用阻燃尼龙和透明尼龙量产的企业，同时是国内唯一一家实现量产供应微晶结构耐化性能优异透明尼龙的企业。公司拥有两个省级工程技术研究中心、广东省博士工作站以及CNAS认可实验室，并在广州、东莞、南通建有四大全资生产基地。 作为新材料领域科技创新的践行者，辰东始终坚持“始于创新，止于至善”的经营理念，致力于为业界提供具有持续竞争力的优质产品和服务，推动新材料技术的进步与应用。
工商信息
企业名称 广州辰东新材料有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 李东阵
经营状态 存续
成立时间 2013-03-07
注册资本 5257.64万元
认证资质
营业执照信息
