大客户销售经理

岗位职责：
制定销售计划
1.搜索、搜集市场信息、渠道信息、客户信息、销售信息、行业动态等
2.将所有销售信息（客户名称、项目名称、地区等）整理成信息报表，并对信息统计分析和作出市场价值判断，提供给上级决策。
3.根据销售信息和本年度任务量分解月度销售目标，制定销售计划，形成周、月度销售计划表，依据销售计划开展销售活动
销售实施及流程汇报：
4.收集、获取客户具体需求，了解关键客户的名称、投资额、项目实施时间等关键信息，并在快普系统记录。
5.根据信息制定项目具体销售策略，与客户沟通及上级汇报，完成项目方案报价
6.拟定销售合同，走内部合同审批流程，代表公司与客户签订合同
7.按照合同规定时间催收款项，并按照合同要求为对方提供付款依据
客户管理
8.新客户开发，定时拜访客户；老客户关系维护，挖掘老客户未来的项目规划，二次开发
9.建立客户档案，做好客户分类的工作
10.客户反馈收集、整理、汇报，协同技术部处理客户投诉事宜
沟通与协作
11.定期与华为项目组团队进行互动，了解、学习和掌握最新的产品政策及内外工作汇报
12.定期参加公司、华为、总代组织的培训，并组织客户、渠道侧的圈子货送。
13.参加部门周例会及公司月例会，定期提交相关汇报材料任职资格：
1.25-38岁，4年及以上IT行业销售工作经验，3年以上销售工作经验。
2.无酒精过敏史，可以适量饮酒
3.熟悉IT销售工作的日常工作流程及对应的销售策略，
4.了解本行业竞争对手的大概情况；
5.熟悉本公司通信产品的种类、型号、性能、优缺点等；
6.熟悉本公司所在行业的业务流程；
7.了解企事业单位IT采购流程。
8.有驾驶证
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