大客户销售（新商业方向）

【职位定位】
作为新商业事业部B端业务的“发动机”，负责将公司旗下成熟的【伴手礼、企业福利、定制礼盒、企业研学、团队建设】等产品矩阵，推向有采购需求的企业客户（B端）。您不仅是销售高手，更是企业客户的一站式“福利与成长解决方案官”。
【岗位职责】
1、业务拓展（核心）：根据公司现有产品线（实物+服务），制定B端大客户开发策略，重点攻坚规模型企业（制造业、金融、互联网、国企央企等）的行政、工会、HR及采购部门，以及商协会、银行等大客户资源。
2、解决方案销售：深度挖掘客户在“员工关怀、节日福利、客户伴手礼、团建出游、管理层研学”等场景的痛点，打包推荐公司产品（如：春节礼盒+开年团建组合方案）。
3、客情维护与复购：建立KA客户档案，维护核心决策人关系，不仅完成签单，更要通过SOP化服务，实现年度框架协议的签订与持续性复购（如：端午、中秋、年会、研学季）。
4、市场洞察：收集竞品在B端礼赠、研学市场的报价及玩法，反馈至产品部门，协助优化产品组合（例如：开发更具吸引力的商务伴手礼）。
【任职资格】
1、经验要求：5年以上B2B大客户销售经验，至少2年以上企业福利、团建拓展、礼品定制、培训研学、人力资源服务等相关行业经验。
2、资源沉淀：拥有丰富的苏州及长三角地区企业客户资源（特别是企业HR、行政、工会负责人资源）者优先。
3、核心能力：
极强的客情破冰能力，能把“推销”变成“帮企业策划活动/解决采购痛点。
结果导向，能扛年度千万级销售指标。
4、特质：情商高，懂商务礼仪，能适应短期出差（如拜访周边城市客户）。
【加分项】
1、具备招投标经验，能独立完成标书制作与述标。
2、拥有自驾车（方便携带样品拜访客户）。
3、对文创、国潮、新消费有审美和认知，能与客户在选品上有共同语言。