建筑工程渠道经理

岗位职责
1、定向拜访、攻坚建筑设计院、施工工地等潜在客户，积极探寻钢结构安装项目的需求，构建并维护潜在客户资源库。
2、收集并剖析行业市场动态信息以及客户需求，制定具有针对性的项目开发策略，尤其着重关注工业厂房、大型场馆建设集中区等高潜力区域。
3、对行业动态信息加以整理和分析，为公司营销策略提出具体且可实施的建议。
4、建立并完善客户档案，对客户实施分级维护，制定并执行客户维护方案；定期与客户进行沟通，了解客户需求的变化情况，推动客户签约进程，确保合作顺利达成。
5、负责解读招标文件，及时响应澄清问题；进行施工预算编制和报价内部审核（依据定额标准与计算规则），确保投标文件的准确性与竞争力。
6、主导销售合同的签订工作，跟踪合同履约进度，协调解决合同执行过程中的市场端问题，与团队其他成员保持密切沟通，确保项目顺利推进。
7、协助项目经理解读合同条款、推进项目款项催收工作，当出现回款风险时及时上报并协同解决。

任职要求
1、拥有大学专科及以上学历，工程管理、土木工程、市场营销等相关专业者优先考虑。
2、具备至少3年的销售工作经验，能够独立开展业务，且拥有一定的市场敏锐性，了解钢结构行业基础知识和安装施工工艺者优先。
3、熟悉招投标流程，能够独立编制投标文件，具备响应招标文件、澄清问题等能力。
4、熟练运用Office软件和CRM系统进行客户管理与销售漏斗分析，熟练使用CAD查看图纸以及广联达编辑报价。
5、持有驾照（自带车辆），且能够适应高频次的省内出差（每月出差20天以上）。
薪酬待遇：基本工资+绩效工资+提成奖金+餐补+油补(1元/公里计算)
正常打卡和日报工资保底有5000元左右。