大客户销售经理

岗位职责
1.市场开拓与需求挖掘：聚焦核心行业，主动开发经销商、代理商及终端项目客户，建立完善的客户资源库；实时跟踪区域市场政策、行业趋势及竞品动态，精准捕捉客户需求，制定针对性产品推广方案，提升公司产品的市场覆盖率与知名度。
2.项目全流程操盘：独立负责项目招投标全流程，主导项目商务谈判，明确合作条款、技术参数及交付标准，推动合同高效签约；跟进项目回款全周期，协调客户与公司内部资源，解决回款障碍，确保销售资金及时回笼。
3.客户关系维护与目标达成：定期回访老客户及合作渠道，深度维护客情关系，提升客户忠诚度与复购率；围绕公司年度 / 季度 / 月度销售目标，制定个人销售计划，分解指标至具体客户与项目，确保目标超额完成；同步收集客户反馈，向公司反馈产品优化、市场改进建议。
任职要求
1.个人素养：性格外向开朗，沟通表达能力突出，逻辑清晰、善于共情；形象气质良好，商务场合举止得体；具备强大的抗压能力，能适应区域市场开拓的高强度工作节奏与挑战。
2.基础条件：年龄 30-38 岁，大专及以上学历，专业不限（市场营销、机电一体化、机械制造、暖通工程等相关专业优先）；性别不限，经验丰富者可放宽学历限制。
3.工作经验：具备 3-5 年及以上项目型销售经验，有机电设备、暖通工程、节能改造、压力容器等相关行业销售经历者优先；拥有川渝区域客户资源、渠道资源者优先录用。
4.核心能力：熟练掌握招投标流程、商务谈判技巧及合同签约规范；具备较强的市场洞察力、资源整合能力及回款意识；能独立开展市场调研、撰写销售方案及各类商务文书。
5.硬性要求：必须熟练驾驶车辆，能独立完成川渝区域出差行程.