职位描述
区域销售渠道销售门店销售企业客户政府客户院校客户快速消费品零售/批发新零售
岗位职责：
1. 负责B端客户开发与关系维护，包括商超、便利店、餐饮连锁、团购单位及经销商等渠道的客户拜访与新客户开拓。
2. 推动销售全流程闭环管理，包括客户需求挖掘、产品推介、报价谈判、合同签订、订单跟进及回款管理。
3. 达成销售目标并制定行动计划，根据公司下达的销售指标，制定个人销售计划与执行路径。
4. 掌握产品知识与市场趋势，向客户输出专业解决方案，提升产品竞争力与客户接受度。
5. 提供基础客户服务与问题处理，包括配送异常、产品质量反馈、退换货等问题的处理。
6. 开展门店巡检与市场秩序管理，维护品牌形象与市场规范。
7. 使用数字化工具进行客户管理，包括CRM系统、企业微信等办公工具的操作。
8. 参与促销活动与新品推广落地，推动新品进店、上架试销与初期动销。
9. 协同跨部门推进业务协作，保障客户订单稳定履约。
10. 承担团队管理潜力与区域发展责任，推动区域整体业绩提升。
1. 负责B端客户开发与关系维护，包括商超、便利店、餐饮连锁、团购单位及经销商等渠道的客户拜访与新客户开拓。
2. 推动销售全流程闭环管理，包括客户需求挖掘、产品推介、报价谈判、合同签订、订单跟进及回款管理。
3. 达成销售目标并制定行动计划，根据公司下达的销售指标，制定个人销售计划与执行路径。
4. 掌握产品知识与市场趋势，向客户输出专业解决方案，提升产品竞争力与客户接受度。
5. 提供基础客户服务与问题处理，包括配送异常、产品质量反馈、退换货等问题的处理。
6. 开展门店巡检与市场秩序管理，维护品牌形象与市场规范。
7. 使用数字化工具进行客户管理，包括CRM系统、企业微信等办公工具的操作。
8. 参与促销活动与新品推广落地，推动新品进店、上架试销与初期动销。
9. 协同跨部门推进业务协作，保障客户订单稳定履约。
10. 承担团队管理潜力与区域发展责任，推动区域整体业绩提升。
任职资格：
1.市场营销、工商管理、食品类相关专业大专及以上学历，具备1年以上快消品、食品饮料或烘焙类销售工作经验，有渠道资源者优先；
2.熟悉烘焙产品特性及市场趋势，了解商超、便利店、餐饮、团购、经销商等销售渠道运作模式，具备B端客户开发与维护经验；
3.具备较强的市场开拓能力，能独立完成客户拜访、需求挖掘、方案推介、合同签订及回款跟进等全流程销售工作；
4.能根据公司销售目标制定个人行动计划，定期分析销售数据，及时调整策略，确保业绩达成与持续增长；
5.具备基础的客户服务意识和谈判技巧，能够妥善处理客户投诉与突发问题，提升客户满意度与复购率；
6.可适应高频外出拜访、门店巡检及区域出差，能熟练使用手机办公工具（如CRM系统、企业微信等）进行客户管理与日报填报；
7.工作积极主动，责任心强，执行力高，具备优秀的抗压能力，能适应高强度工作节奏，接受阶段性加班及临时任务调配；
8.具备团队协作精神，愿意参与促销活动执行、新品推广落地及跨部门协同支持；
9.有销售团队管理经验者优先，表现优异者可晋升为区域负责人或销售主管。
2.熟悉烘焙产品特性及市场趋势，了解商超、便利店、餐饮、团购、经销商等销售渠道运作模式，具备B端客户开发与维护经验；
3.具备较强的市场开拓能力，能独立完成客户拜访、需求挖掘、方案推介、合同签订及回款跟进等全流程销售工作；
4.能根据公司销售目标制定个人行动计划，定期分析销售数据，及时调整策略，确保业绩达成与持续增长；
5.具备基础的客户服务意识和谈判技巧，能够妥善处理客户投诉与突发问题，提升客户满意度与复购率；
6.可适应高频外出拜访、门店巡检及区域出差，能熟练使用手机办公工具（如CRM系统、企业微信等）进行客户管理与日报填报；
7.工作积极主动，责任心强，执行力高，具备优秀的抗压能力，能适应高强度工作节奏，接受阶段性加班及临时任务调配；
8.具备团队协作精神，愿意参与促销活动执行、新品推广落地及跨部门协同支持；
9.有销售团队管理经验者优先，表现优异者可晋升为区域负责人或销售主管。
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