大KA渠道业务经理

5000-10000元

佛山顺德区
3-5年
大专
全职

综合商贸

岗位职责：
一、渠道拓展与进驻管理

负责山姆、盒马、朴朴、美菜、沃尔玛等全国性/区域性重点KA渠道的进驻策略制定与执行，主导合同谈判、条款审核及合作协议签署。
熟悉各渠道的供应商准入流程、资质要求、商品上架规则（如山姆的严选逻辑、盒马的“盒马MAX”体系、朴朴的爆品推进节奏等），独立完成新品入场、条码录入、库存对接等全流程。
针对速冻食品（如面点、预制菜、火锅料等）的渠道特性，推动核心单品及季节性产品的排期、促销档期规划与落地。

二、渠道关系与业绩增长

维护与各KA渠道采购经理、品类负责人的客情关系，获取重点档期资源（如端架、地堆、试吃活动），提升品牌曝光与动销率。
监控渠道销售数据、库存周转、竞品动态，制定区域化/门店级提升方案（如美菜的餐饮渠道动销策略、沃尔玛的社区店渗透）。
统筹年度联合生意计划（JBP），包括定制款产品开发、联合营销活动（如盒马工坊联名、山姆Member‘s Mark代工机会）等。

三、跨部门协同与行业洞察

联动内部市场、研发、供应链团队，针对KA渠道反馈优化产品规格、包装、价格体系（如适应朴朴的30分钟达需求，优化小包装规格）。
收集竞品在速冻食品KA渠道的动销打法（如安井、三全、思念的会员店策略），输出分析报告并推动内部迭代。
主导渠道费用预算管理（进场费、促销费、账期谈判），确保ROI达标。

四、团队与流程标准化
1.建立KA渠道管理SOP，包括进场流程手册、客户拜访话术库、对账回款跟踪机制
2.培训并带领销售代表执行门店巡访、物料铺设、试吃活动执行。
任职要求

1.经验：3年以上KA渠道经验，有速冻/生鲜/预制菜行业背景者优先；

2.渠道资源：至少深度操作过以上任意2个渠道的进场及日常运营；

3.能力：强谈判能力、数据分析能力，能接受高频出差；

4.素质：熟悉KA渠道账期规则、退换货机制，有应对质检、仓储问题的实战经验。

佛山顺德区均安镇星槎星华二路13号

公司介绍

我公司是一家以生产、销售速冻食品为主的企业，位于中国的南大门--广东顺德，企业所在地均安是武打巨星李小龙的故乡。经过近20年持续发展壮大，到目前为止，共有佛山市顺德区津津食品有限公司、番禺分厂、番禺二厂、安徽三厂等多家生产企业，累计开拓市场遍布全国30多个省市，基本覆盖了珠三角绝大多数从市到镇甚至村一级的农贸市场流通渠道。同时，经过多年的产销经验及强大的产品研发实力，最终建立了“鸿津”这一行业知名品牌。公司成立以来，全体员工在“质量就是我们的生命”的企业精神感召下，已发展成为具有强大辐射力、凝聚力和生命力的经济实体。为满足人们不断提高的生活营养需求，企业不断研究开发新产品、完善产品体系，至今已形成面点类、香肠类、肉丸类、鱼糜制品类、花片类、油炸类等6大系列产品，共二百多个品种。目前产品畅销全国各大省市，深受消费者青睐。“鸿津”已成为速冻食品行业知名品牌。