销售总监

一、岗位职责
1、销售战略与目标：制定公司线下销售战略、目标、预算及打法，对整体业绩、利润、回款负责。拆解销售指标至区域、门店、个人，监控达成率，及时调整策略。
2、渠道与市场拓展：负责线下渠道体系搭建：直营门店、经销商、代理商、加盟商、大客户、异业合作等。开拓重点城市、重点客户，维护核心渠道关系，提升渠道覆盖率与质量。
3、团队管理与赋能：搭建、管理、考核销售团队，制定招聘、培训、激励、晋升机制。提升团队专业能力，打造稳定高效的销售组织。
4、运营与过程管理：建立线下销售标准化流程：获客、跟进、转化、成交、售后、复购。管控销售费用、门店运营、活动执行、客户管理，提升人效等。
5、市场活动与促销：负责策划展会、地推、门店活动、节日促销、大客户专场等，拉动客流与成交。配合市场部完成品牌落地、物料投放、竞品应对。
6、数据分析与复盘：定期输出销售报表，深度复盘问题，优化产品结构、定价策略、促销方案。
7、客户与口碑管理：维护客户关系，处理重大客诉，提升客户满意度与复购率。
二、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。
2、5年及以上线下销售管理经验，2年以上销售负责人全盘管理经验，具备0-1搭建团队经验者优先。
3、具备成熟的线下渠道资源、大客户资源或区域拓展经验者优先。
4、熟悉海产品行业线下模式优先。
三、公司福利
缴纳五险、补充商业保险、双节福利、女神节福利、不定期团建、免费停车、免费工作餐、茶歇、年终奖、加班工资。办公环境优越、团队氛围活跃。完善的晋升通道、定期行业培训、核心岗位股权激励机会。