更新于 11月24日

ka大客户经理

1-2万·13薪
  • 上海 黄浦区
  • 五里桥
  • 经验不限
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

企业客户区域销售渠道销售食品代理商销售益生菌生物/制药快速消费品
一、核心职责 1. 客户开发与市场拓展 目标客户:深耕食品、保健品、化妆品、农业等领域的B端客户(如品牌商、生产商、经销商),通过行业展会、线上渠道、客户推荐等方式拓展新客户,完成年度业绩目标。 需求挖掘:精准识别客户对益生菌菌株、功能性原料、定制化配方等产品的需求,提供专业的技术解决方案(如菌株功能匹配、工艺优化建议)。 市场渗透:聚焦重点区域和细分赛道(如肠道健康、免疫调节、生物保鲜),制定差异化营销策略。 2. 产品销售与订单管理 方案营销:结合公司2000+菌株库、专利工艺(如高活性冻干技术)等核心优势,为客户定制产品方案(如菌株组合配方、代工生产流程),推动技术型产品(如专利菌株、功能发酵液)的市场化落地。 订单执行:跟进合同签订、生产排期、交付验收等全流程,确保订单准时交付率≥95%,协调解决交付过程中的物流、质量等问题。 客户关系管理:建立客户档案,定期回访关键客户(月度≥80%重点客户覆盖率),维护长期合作关系,提升客户复购率(年度≥60%)。 3. 市场反馈与跨部门协作 需求传递:及时反馈客户对产品性能、价格、服务的需求及行业趋势(如功能食品法规变化、新兴消费场景),推动研发、生产部门优化产品策略。 技术协同:联合研发团队为客户提供技术支持(如菌株功效测试、配方调试),参与客户现场技术沟通会(季度≥4次),促成技术型订单转化。 数据驱动:分析销售数据(如区域/产品销售占比、客户增长率),为市场策略调整提供依据。 4. 品牌与行业生态建设 品牌推广:参与行业展会(如FIC、API China)、技术研讨会,协助市场部输出产品资料(如技术白皮书、案例手册),提升佰澳达在益生菌原料领域的品牌影响力。 生态合作:拓展产学研合作(如高校、检测机构)、经销商网络,构建良性产业生态,挖掘潜在合作机会。 二、任职要求 1. 核心能力 技术理解:理解益生菌菌株功能、发酵工艺、产品应用场景,能向客户清晰传达技术优势(可接受公司内部技术培训)。 解决方案能力:针对客户需求提供定制化方案,具备从需求沟通到订单成交的全流程把控能力。 沟通与谈判:优秀的商务谈判技巧,能高效协调内部资源解决客户问题,适应高频出差(月度出差≤10天)。 3. 素质要求 结果导向:目标感强,能承受业绩压力,具备自驱力和市场开拓精神。 客户导向:注重客户体验,善于挖掘隐性需求,提供超出预期的服务。 团队协作:与研发、生产、客服等部门紧密配合,推动跨部门项目落地。 三、工作场景与特色 技术型销售:依托公司强大的研发实力(如院士工作站、CNAS实验室),销售工作兼具“产品推广”与“技术服务”双重属性,需深度理解技术价值并转化为客户利益。 创新驱动:公司持续推出新型菌株(如专利后生元、合成生物学改造菌株),销售需快速学习新技术,开拓蓝海市场。 四、考核与发展 核心指标:年度销售额达成率、新客户开发数量、重点产品(专利菌株)销售占比、客户满意度。

工作地点

工作地点
上海黄浦区江阴大厦
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公司信息

江苏佰澳达生物科技有限公司

D轮及以上 · 100-299人 · 生物/制药、生物/制药 已审核 已审核

12 个在招职位

公司介绍

江苏佰澳达生物科技有限公司专注于生物技术的研究和应用,总部坐落于江苏省江阴国家级高新技术开发区。公司专注于工业微生物资源的商业化,为客户提供高品质功能益生菌相关产品及解决方案。通过卓越工艺控制提供高稳定性益生菌冻干粉,通过自主研发提供具有数据支持的菌株解决方案成为公司发展内驱力。公司主要生产乳酸菌菌粉、酸奶发酵剂、益生菌酸奶块以及冷萃咖啡粉等多种产品和解决方案。产品涵盖功能性食品、特医食品、特膳食品、保健食品、化妆品、生态农业、环境处理等领域。 公司全资控股江苏新申奥生物科技有限公司、江苏健云生物科技有限公司,目前公司已获无锡“太湖人才”创业领军团队,旗下企业新申奥生物2020年已认定为高新技术企业,健云生物已获无锡“太湖人才”创业领军人才和江阴“暨阳英才”创业领军人才等荣誉。公司还参股澳大利亚益生菌生产企业Probiotics Australia Pty Ltd,该项目入选2019年国家“一带一路”高峰论坛项目。 公司始终坚持全球性技术开发、产品合作和资源整合的方向,在澳洲建立生产基地和研发中心,并与美国罗格斯大学开展神经系统和肠道关系的基础研究。 与南京农业大学、南通大学药学院建立持续科研合作,进行益生菌干预抑郁症、老年痴呆、免疫力调节等多项科研合作项目。同华南应用微生物国家重点实验室签署科技转化协议,成为其科技转化实践基地。 作为知名的科技创新型企业,“佰澳达”不断引进生物科技人才,提升产品品质,先后荣获包括高新技术企业、江苏省农业科技型企业、江苏省博士后创新实践基地、江苏省研究生工作站、江苏省民营科技企业、南京农业大学·科技部、农业部专家工作站在内的多项专业荣誉,并率先通过保健食品生产许可、TGA认证、NOP有机认证、NSF-GMP认证、HACCP认证、KOSHER认证、FSSC22000认证、三同企业、HALAL清真认证以及知识产权贯标体系认证等国内外专项认证,让产品通行全球,赢得信赖。 作为益生菌行业的先锋,佰澳达生物默默前行、自强不息,始终坚持以生物技术为发展驱动力的价值观,用不断创新和诚挚服务为客户带来价值,用生物科技与您携手创造未来。

工商信息

企业名称 江苏佰澳达生物科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 马凯
经营状态 存续
成立时间 2017-11-28
注册资本 1569.06万元
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认证资质

营业执照信息

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