外贸业务主管/经理

岗位职责
1.团队管理：搭建外贸业务团队，制定销售制度与分工，负责日常管理、绩效考核与业务员带教培训，提升团队整体成单率。
2.业绩目标管理：制定并拆解公司年度/季度/月度外贸销售目标，跟踪达成进度，动态调整市场与销售策略，确保业绩完成。
3.市场与客户拓展：统筹海外市场开发，搭建多渠道获客体系（B2B平台、展会、社媒、独立站等），重点维护大客户/代理商关系，处理客诉与合作问题。
4.业务全流程管控：统筹询盘跟进、报价谈判、合同签订、订单执行全流程；对接生产、采购、物流、报关、财务等部门，把控交期与出货节奏，跟进回款、控制坏账风险。
5.市场与产品优化：分析海外工程机械市场行情、竞品动态与客户需求，为公司产品优化、报价策略制定提供决策依据。
6.流程与团队建设：规范进出口业务流程，组织团队参与国内外行业展会，统筹业务数据、客户档案的整理归档，完成上级交办的其他任务。
任职要求
1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械类相关专业优先，3年以上工程机械外贸工作经验，2年以上外贸团队管理经验。
2.熟悉工程机械产品知识，了解行业常用型号、参数与性能，具备独立的产品讲解、报价与商务谈判能力。
3.精通外贸全流程操作，熟悉报关、报检、信用证、FOB/CIF等贸易术语及出口退税相关规则，了解外贸进出口法律法规。
4.具备优秀的团队管理能力、市场开拓能力与抗压能力，目标感强，责任心突出，能带领团队完成业绩指标。
5.英语流利（可作为工作语言），熟练使用Office、外贸CRM及各类社媒营销工具，具备良好的数据分析与市场研判能力。
薪资福利
1.薪酬结构：底薪+高额行业提成+业绩奖金+年终奖，综合薪资上不封顶，资深销售/管理岗薪资可面议。
2.基础保障：缴纳五险，享受法定节假日、带薪年假、婚假、产假等正规休假制度。
3.专属福利：提供工程机械专业产品培训、外贸销售技能培训、海外参展学习机会；节日福利、定期团建、团队激励奖金。