职位描述
1、渠道开发：根据公司业务发展战略，制定并执行代理商（合作伙伴）的招募计划，重点拓展具备软件销售能力或企业服务客户资源的渠道伙伴。
2、资源匹配：精准识别并筛选具备进销存、财务软件、高新认证、企业咨询等业务背景的潜在代理商，推动合作签约。
3、商务谈判：负责与合作方的商务洽谈，包括合作模式、代理政策、签约条款等，确保合作顺利落地。
4、渠道赋能：协助代理商完成初期产品培训、市场推广及客户对接，推动快速实现销售转化。
5、目标管理：对所负责区域的渠道业绩指标负责，定期进行渠道数据分析、绩效评估与策略调整。
【任职要求】
1、经验要求：2年以上软件行业招商或渠道拓展经验，熟悉进销存、财务软件、ERP类产品渠道体系者优先；
或具备高新企业认定、知识产权、财税咨询、企业服务类咨询公司的渠道开发或销售管理经验；
2、有成熟的代理商资源或企业服务领域人脉者优先考虑。
3、熟悉渠道建设与管理流程，具备独立完成从拓谈到签约的全流程能力；
4、具备较强的商务谈判能力、资源整合能力及目标导向意识；能够适应短期出差，具备良好的抗压能力。
5、统招大专及以上学历，市场营销、计算机、管理类等相关专业优先；
6、对科研数字化、SaaS软件行业有一定认知或兴趣者优先。
工作地点
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 咨询服务、环保、专业技术服务、专利/商标/知识产权
已审核
公司介绍
一、公司简介:广东长正始建于2012年，聚焦于产业政策咨询服务和先进节能环保技术两大领域的研究和开发。自成立以来，公司稳扎稳打、及锋而试，经过十年时间的沉淀，已成为行业标杆，是省内全职人员规模较大、产品服务种类较全、人才架构较完善的咨询公司之一。公司总部设于广州市番禺区，发展至今，全职人员逾120人，其中硕士及注册工程咨询师等中级职称人员45人，拥有4年以上行业经验的资深项目咨询人员超50人。目前，公司已搭建完善的咨询服务体系，下设工信咨询组、科技咨询组、知识产权咨询组、环能咨询组、环能技术组、科研数字化服务等六个专业技术团队，形成了独具一格的“长正服务模式”，已具备成熟的“一站式”咨询服务能力。自成立始，公司就坚定不移地以“成为一家具有社会价值的创业型高科技公司”为发展目标，多年来凝心聚力、睹微知著。在四郊多垒的行业发展形势下，公司锐意进取、逆势突围，至2018年底，公司办事处和业务网络已辐射湛江、茂名、阳江、云浮、珠海、江门、佛山、广州、清远、韶关等多个区域，成功服务国内各地区行业龙头企业、央企国企、产业园区等单位的项目超3000个，并有效承接各项政府职能外包服务逾50项。企业是国民经济命脉，政策推动企业发展，未来将是一个高速发展的时代，也是一个机遇和挑战并存的时代，长正也将以自身的浩然正气肩负职责使命，力求为国家和企业的高质量发展贡献一己之力。二、福利体系：1.表彰体系：员工持股，长期激励；年终奖、年度评优、绩效奖励、日常奖励。2.法定福利：社会保险、法定节假日、带薪年假。3.公司福利：五险一金、生日福利、年度旅游、各种节日问候及福利。商业补充险、年度体检、不定期的聚餐、ktv、爬山、羽毛球等文娱体育活动；三、公司地址1.地址：广州市番禺区大石街道石北工业路684号巨大创意产业园9栋301单元2.路线指引：地铁：2号线会江站C出口。