更新于 5月14日
职位描述
门店销售汽车4S店/经销商
[岗位定位】
负责带领销售团队完成公司下达的销售目标(销量、利润、渗透率等)，制定并执行销售策略，提升客户满意度，同时负责团队的搭建、培训与激励，确保展厅/门店运营的高效与规范。
[岗位职责】
1.业绩目标管理
根据公司战略及厂家(或主机厂)要求，制定年度/月度销售计划，分解至各销售小组及个人，并监督执行。
负责完成整车销售、金融渗透率、保险渗透率、精品附件、二手车置换等各项KPI指标。
监控销售漏斗数据(线索量、邀约率、到店率、转化率)，针对短板指标制定改善措施。
2.团队建设与管理
负责带领销售团队完成公司下达的销售目标(销量、利润、渗透率等)，制定并执行销售策略，提升客户满意度，同时负责团队的搭建、培训与激励，确保展厅/门店运营的高效与规范。
[岗位职责】
1.业绩目标管理
根据公司战略及厂家(或主机厂)要求，制定年度/月度销售计划，分解至各销售小组及个人，并监督执行。
负责完成整车销售、金融渗透率、保险渗透率、精品附件、二手车置换等各项KPI指标。
监控销售漏斗数据(线索量、邀约率、到店率、转化率)，针对短板指标制定改善措施。
2.团队建设与管理
负责销售团队的组建、日常管理(排班、考勤、绩效面谈)及人才梯队培养。
制定并实施销售人员的培训计划(产品知识、竞品对比、谈判技巧、系统使用等)，提升团队战斗力。
建立公平透明的绩效考核与激励机制，激发员工积极性。
3.销售策略与市场开拓
建立公平透明的绩效考核与激励机制，激发员工积极性。
3.销售策略与市场开拓
根据市场变化(价格战、竞品动向、政策调整)，制定灵活的销售策略及促销方案。拓展大客户(网约车、租赁公司、企业集采)及异业合作渠道，增加集客入口。配合市场部策划展厅活动、外展、试驾会等集客活动。
4.客户体验与满意度
4.客户体验与满意度
贯彻落实销售流程标准(接待、试驾、谈判、交车)，确保客户满意度(SS1)评分达标。处理重大客户投诉及危机事件，维护品牌形象。监督客户档案的建立及跟进系统，提升老客户转介绍率。
5.展厅与库存管理
负责展厅日常运营环境(展车、卫生、物料、5S)的维护与检查。协调库管及计划员，优化库存结构(车型、颜色、配置)，控制超库龄车辆比例，加速资金周转。
确保销售相关系统(DMS/CRM)数据的准确录入。
负责展厅日常运营环境(展车、卫生、物料、5S)的维护与检查。协调库管及计划员，优化库存结构(车型、颜色、配置)，控制超库龄车辆比例，加速资金周转。
确保销售相关系统(DMS/CRM)数据的准确录入。
[任职要求】
硬性条件:
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理或汽车相关专业优先。
硬性条件:
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理或汽车相关专业优先。
工作经验：5年以上汽车销售经验，其中至少2年以上销售经理/主管管理经验(有[某品牌，如：BBA/新势力/合资]经验者优先)。
业绩证明：过往带领团队完成过单月XX台以上的销量，或年销售额过XX亿。
驾照：持有C1及以上驾照且驾驶熟练。
核心能力：
熟悉汽车销售全流程及4S店/直营店运营模式，了解当地汽车市场及竞品动态。
极强的抗压能力，对销售数据敏感，具备优秀的分析和决策能力。
出色的谈判技巧、团队领导力及跨部门沟通协调能力。
熟练使用Office办公软件及CRM/DMS系统。
软性特质：
具备创业心态，狼性文化，结果导向。
诚信正直，无行业违规违纪记录。
【加分项】
拥有当地大客户(政府、大型企业、出行平台)资源者优先。
有成功将展厅从0到1搭建并盈利的经验。
熟悉新媒体营销(抖音直播、线上获客)者优先。
业绩证明：过往带领团队完成过单月XX台以上的销量，或年销售额过XX亿。
驾照：持有C1及以上驾照且驾驶熟练。
核心能力：
熟悉汽车销售全流程及4S店/直营店运营模式，了解当地汽车市场及竞品动态。
极强的抗压能力，对销售数据敏感，具备优秀的分析和决策能力。
出色的谈判技巧、团队领导力及跨部门沟通协调能力。
熟练使用Office办公软件及CRM/DMS系统。
软性特质：
具备创业心态，狼性文化，结果导向。
诚信正直，无行业违规违纪记录。
【加分项】
拥有当地大客户(政府、大型企业、出行平台)资源者优先。
有成功将展厅从0到1搭建并盈利的经验。
熟悉新媒体营销(抖音直播、线上获客)者优先。
工作地点
益阳赫山区长安跨越
公司信息
湖南省渝盛汽车销售有限公司
未融资 · 20-99人 · 汽车4S店/经销商、新能源/燃油整车研发制造
已审核
公司介绍
湖南省渝盛汽车销售有限公司注册成立2017年11月，是长安跨越品牌湖南益阳、岳阳、怀化、郴州地区一级经销商，我公司是孙富建先生继重庆雅愿汽车销售有限公司之后投资的第二家长安跨越品牌专营店。现主要经营“长安跨越”品牌，拥有广泛的一级、二级销售网络。自公司成立以来先后在湖南重庆黔江、秀山、酉阳、彭水地区，湖南益阳、岳阳、怀化、郴州地区，江西宜春、萍乡、吉安、赣州地区设立分公司或二级经销网点，销售网络覆盖全国多个地区，连续多年获得长安跨越公司“优秀经销商”，“十佳经销商”等荣誉。我们的目标是：成为湖南省商用车销售流通领域有影响力的企业！我们的团队年轻、朝气、温馨而又充满活力！在这里，无论你从事的是高管还是一般的行政、营销、会计等，都能实现你人生应有的价值。欢迎有激情、有责任的你加入。公司为员工发展提供必要的职业培训，提供午餐或午餐补助，并根据员工居住地提供相应的外派津贴。为顺利实现公司战略目标，现面向全国公开招聘行业英才，共同创造新的辉煌！“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！”英雄不问出处，只要你有才，我们给你舞台！招聘咨询热线：0737-3100001 19973711070（刘文霖）
工商信息
企业名称 湖南省渝盛汽车销售有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 孙富建
经营状态 存续
成立时间 2017-11-27
注册资本 200万元
认证资质
营业执照信息
