商务经理

岗位职责：
一.全国汽车经销商客户的大客户管理
1) 在全国范围内进行经销商开拓，签约新合作商，主要接触经销商为百强汽车经销商集团或品牌主机厂，协助项目落地；
2) 组织所辖区域内的分公司在品牌主机厂项目上进行开拓，达成开拓企划目标；
3) 协助所辖区域内的分公司提升品牌主机厂计薪店数量，赋能机构；
4) 定期和品牌主机厂大区总、分公司组织会议，追踪项目进展情况。
二、履行公司总对总经销商项目管理职责
1、负责集团高层人员客情维护。
通过定期拜访、工作汇报、业务推动解决关键人工作需求；通过应酬、组织小规模活动加强私人关系维护；通过公司资源及个人资源解决集团关键人生活需求；
2、负责管理关键人预期。
通过行业对比和经营分析，管理集团预期，实现双方目标对齐；反馈展业困难和冲突，增强经销商集团对我司工作理解度；
3、负责协调合作业务质量。
分析区域市场情况设立渗透率、企划业绩目标，利用经销商动态管理表工具配合销管进行总对总项目管理；
4、根据副总经理划定的重点拓展区域，完成重点区域经销商集团拓展，辅导区域、机构提升经营能力；
5、保障项目运营（对内）
三、寻找除延保业务以外的其他合作机会
1、推动内部产品创新，完成外部营销。
协调内外部需求匹配对接，完成金融衍生业务、科技创新业务、客户运营业务、销售服务业务、售后服务业务等合作落地；
2、推动已有产品营销
挖掘集团需求，推广双保、保值保障产品、VIP产品、续保产品、GAP补偿类等产品；
四、渠道维护
1、现有合作渠道管理、维护，监控达成进度，并与高层建立联系，提升渗透，达成良好的合作粘度；
2、定期与集团/主机厂进行业务汇报，保证信息互通，及时了解集团需求，并落实反馈；
3、与区域、分公司保持定期的沟通，了解业务情况，针对总部层面问题，协助业务前线解决。
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